Industry Go Market - Manufacturing jobs at Salesforce in Japan, Tokyo

Backend application development forMarketing/Commerce/Sales/Service/Einstein/MuleSoft/Platform/IndustriesClouds/Slack and Heroku. Design, implement, and tune robust APIs and API framework related features that perform and scale in a multi-tenant environment. Experience handling large data sets...

インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。. 今回のポジションは台湾市場を担当し、台湾の企業に対してSalesforceのソリューションを提案する役割を担います。日本国内のチームと連携しながら、台湾市場の開拓をリードしていただきます。. 台湾の市場特性を理解し、経営層や意思決定者に電話やメールでアプローチし、経営課題やビジネスニーズをヒアリング。. その上で、新規ビジネス機会の創出やパイプライン構築を行うことが主な業務です。単なるアポイント獲得ではなく、戦略的な営業活動を通じてビジネスの成長に貢献していただきます。. また、台湾の商習慣やビジネス文化に精通し、台湾と日本のビジネス環境の違いを理解しながら、現地の顧客と信頼関係を築く力が求められます。文化的な適応力と柔軟性を持ち、異なるビジネススタイルの間でスムーズにコミュニケーションを取れる方が活躍できるポジションです。. 当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。. インサイドセールスの社員のうち、新卒3年目以内、中途採用の多くがIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業（外勤営業）を目指していただきます。. 無形商材の法人営業経験を2~4年以上持つ方. 目標達成意欲を持つ方（未達成のときは悔しいと思える方）. リーダとしての何らかの経験を有する方. IT営業としてのキャリア形成を強く希望している方. ビジネスレベルの日本語（JLPTN1相当）および、ネイティブまたはネイティブレベルに近い中国語スキルを持つ方. 経営者レベルとの折衝経験. CRMを使っていた経験. 自己成長意欲が高い方. オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方....

業界特化のGo-To-Market、営業、パートナー営業と連携し、クラウド製品のデマンド生成戦略と実行計画を策定。. Salesforceの市場シェアを拡大する戦略を策定するためのテリトリーやアカウントの分析。. 顧客中心の市場戦略を展開し、短中長期のプランニングを実施。. 主要ステークホルダーと連携し、実績を上げる戦略を推進。. Salesforceがどのように製造業を変革できるかを示す先進的な戦略の定義。. 製品チーム、パートナー、内部のコラボレータと連携し、市場の拡大を加速。. 製造業におけるデジタル変革に関する深い洞察を持って、主要な顧客コラボレータに影響を与える。. 製造業におけるデジタル変革の包括的な経験と理解。. 5～10年以上のコンサルティング、シンクタンク、またはグローバルチームと密接に連携した企業の顧客プロジェクト管理の経験。. ビジネス管理または関連分野での学士または修士の学位、または同等の実務経験。....

顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。. アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。. プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。. カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとSalesforceデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。. 新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します. 複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。. 重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。. 幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。. 結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。. グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。. 新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。. その他の活動を監督することがあります。. 6年以上のコンサルティングサービスのデリバリー経験（チームのリーダーシップやプロフェッショナルサービスのセールスへの積極的な関与も含む）. 3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験. 3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験. 実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力. 非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験. 学位または同等の関連職務経験尚可. グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリングセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力. 優れた分析力と問題解決能力....

Net ZeroCloudのGo-To-Market戦略（日本・韓国・台湾）の策定。マーケティング・営業・カスタマーサクセス等の各領域の社内関係者とチームを組んで連携し、戦略実行をリード。. 顧客の課題の深掘りを通じ、Salesforce・NetZeroCloudによるソリューション提案を立案・強化し、営業チームの商談を支援。. 自社媒体・社外でのソートリーダーシップ活動やマーケティング活動を通じ、Salesforceのサステナビリティソリューションに対する市場認知を強化。. 開発担当エンジニアと連携し、業界・テクノロジー動向や顧客ニーズを踏まえた製品ユースケース開発や新機能導入の方針を策定。. Net ZeroCloudで協業するパートナーとの共同Go-To-Market戦略の策定、RelationshipManagementを実施。. Salesforce JapanのNet ZeroCloud事業推進状況を本社製品チームと連携。. Go-To-Market戦略の前提となるサステナビリティソリューション市場の分析・動向把握. Propositionの強化。. 社内関係者・協業パートナーと連携したNetZero Cloudビジネスの拡大。. 脱炭素・環境ビジネス関連の5年以上の実務経験。. 組織におけるリーダーシップ経験。. 社内外のステークホルダーと協働できる優れたコミュニケーション能力. 高い分析力と論理的思考能力. 脱炭素分野の規制、業界動向の知見. 再エネ、省エネ、カーボンクレジットの知見. 事業会社・プロフェッショナルファームでの営業・コンサルティング・戦略策定の実務経験. パブリックスピーキングの経験. 学士または修士の学位、または同等の実務経験。....

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