戦略チャネル/パートナーセールス Strategic Channel Business Manager jobs at Palo Alto in Japan, Tokyo

担当するアカウントのすべての保守契約およびサブスクリプション更新を担当. 既存顧客へのアップセルおよび追加ビジネスの推進（マルチイヤー契約提案を含む）. 営業マネージャー、インサイドセールス、チャネルパートナー、エンドユーザーと連携し、契約期限切れ前の更新を促進. 更新およびアップセルの見積書の作成. 正確で迅速な予測の提出. 注文処理のフォローおよび既存顧客のデータ確認（他部署との連携を含む）. プロセスやシステム改善、理想的な手法の推進. 製品のロードマップ、業界の変化、競合の動向を把握し続ける. 3年以上の営業経験（リニューアル営業、インサイドセールス、チャネルセールスのいずれか）. 正確な売上予測のスキル. 営業目標を達成した実績. 新しい技術を迅速に習得し、変化するニーズに対応する能力. 生産的な関係を迅速に構築する能力. Salesforce.comの実務経験. 複数の案件管理および迅速な更新対応（見積作成を含む）. エンタープライズ営業の経験. 技術的なバックグラウンド、セキュリティおよびIT業界での経験. ビジネスレベルの英語力....

Lead cross–discipline, multi–LOB engagement teams with our customers and senior Palo Alto Networks experts from sales, pre–sales, consulting, and solution architecture – working to shape and drive large cyber security...

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. パブリッククラウドを中心とした顧客システムへの深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力クラウド環境におけるシステム開発運用経験（DevOps、DevSecOpsなど）AWS、Azure、GCPなどのクラウドネイティブ基盤における包括的な知識（IaC、コンテナ、GitHubなど）. クラウド環境におけるシステム開発運用経験（DevOps、DevSecOpsなど）. AWS、Azure、GCPなどのクラウドネイティブ基盤における包括的な知識（IaC、コンテナ、GitHubなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....

Lead client's onboarding experience, adoption, and expansion across a range of relationships. Develop a strong partnership with customer shareholders, channel partners, and executive sponsors to drive product adoption. Be a...

Recruit and hire new systems engineers into the territory, hiring the best talent in the industry. Responsible to train, mentor, and review employees on your team, keeping them engaged and...

Develop and execute comprehensive marketing strategies tailored to a defined list of target accounts in Japan, seamlessly aligning with our Japan business plan, and provide program measurement and reports of...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career・その中で、このポジションは、中央省庁並びに独立行政法人などの外郭団体を担当頂きます。・中央省庁や外郭団体は、デジタル庁の設立や政府の掲げるクラウド・バイ・デフォルト原則に基づき、大きな変革が起ころうとしており、その中でサイバーセキュリティは益々重要になっております。・各市場において、すでに弊社では大きな実績がありますが、更に業務を拡大すべく、中央省庁並びに外郭団体へ直接アプローチして案件発掘をしていただきます。・並行して主要パートナー様へもアプローチし、弊社製品/サービスのご提案をサポートしていただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience【必須（MUST）】 5年以上の東日本での中央省庁、独立行政法人など公共分野でのハイタッチ営業経験‐10 年以上のIT商材(ネットワーク、ソフトウェアもしくはクラウド：SaaS/IaaS/PaaS/セキュリティ等)営業経験【歓迎（WANT）】 外資系ITベンダーのビジネス慣習や組織体制の理解【求める人物像】 社内外の各ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力、関係性構築力 自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが緊密に連携して活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....