プリセールスse‐戦略アカウント担当（大手金融・メディア・流通小売サービス業界 （pre-sales jobs at Palo Alto in Japan, Tokyo

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. パブリッククラウドを中心とした顧客システムへの深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力クラウド環境におけるシステム開発運用経験（DevOps、DevSecOpsなど）AWS、Azure、GCPなどのクラウドネイティブ基盤における包括的な知識（IaC、コンテナ、GitHubなど）. クラウド環境におけるシステム開発運用経験（DevOps、DevSecOpsなど）. AWS、Azure、GCPなどのクラウドネイティブ基盤における包括的な知識（IaC、コンテナ、GitHubなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....

Cortex事業を日本で開発・推進し、外部顧客との関係を構築するだけでなく、アカウントセールスチームと協力し、顧客戦略やエンゲージメントをマッピングしてCortexビジネスを推進します。. クライアントやパートナーが直面する戦略的および戦術的な課題に関するコミュニケーションを促進します。. 業界のトレンドや対象市場に影響を与える技術開発に関する知識を継続的に維持し、最新情報を提供します。. Cortex製品ポートフォリオ全体で顧客向けの市場戦略と目標を策定し、アカウントの戦略、目標、および目的を理解します。. 最初のコンタクトから調達プロセスまで、セールスサイクルに関する深い知識を示すことで、正確な販売予測に対する完全な責任を負います。. 必要に応じて国内および海外への出張が発生する可能性があります。. EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューションの販売経験3年以上 ( セキュリティオペレーション、SIEM、SOAR、インシデントレスポンス、脅威管理、AI/MIなども含むと望ましい). アカウントに対するプラン、戦略、実行能力. 高成長環境でのセールスエンジニアやクロスファンクショナルチームとの協力能力. ＩＴセキュリティベンダーでの勤務経験. 情熱的でダイナミックな顧客志向のアプローチを示す能力. チャネルパートナーに対する理解およびチャネル中心の市場アプローチ. ネイティブレベルの日本語能力、日本のビジネス商流に理解と実務経験. 基本的な英語のコミュニケーションスキル....

5年以上のパートナービジネスの営業活動をしてきた経験. ITセキュリティ製品・セキュリティソリューションの販売経験. 中長期のビジネスプランを立て実行. 社内外のステークホルダーとの優れた関係構築スキル. 優れたエグゼクティブコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル. エンタープライズ/メジャーアカウント/グローバルマーケットでの営業経験と実績. 業績目標を上回る実績. 急成長企業での経験. 営業、マーケティング、ソリューション開発における高いビジネス洞察力. バーチャルチーム環境での業務遂行能力. 東京または東京近郊を拠点とし、主に日本国内を出張あり. 読み書きレベルの英語能力....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career具体的には、エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援（SEとして弊社製品をサービス化頂く為、販売、サポートの仕組み作り)を行います。当社の製品ポートフォリオを理解してもらい、製品販売の促進を行う為、製品説明、トレーニング、ワークショップ、デモンストレーション等、技術的な観点で情報の提供及び問い合わせの対応を行います。 また、サービス化された製品についての技術サポート、案件サポートを行います。業界他社の情報収集も行い、自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をして拡販に貢献します。Your Experience【必須（MUST）】・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ，ネットワーク，データセンタ，SDN，パブリッククラウド等）について技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する ・業界トレンドや競合他社の情報収集をおこない、自社製品の優位性等を把握し、効果的な提案をおこなう・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)・英語力（読み書き：ビジネスレベル）・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験 ・製品化やサービス化に従事した経験をお持ちの方・新しい製品や技術に対して積極的に自己学習して技術習得ができる方・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。・社員一人ひとりの状況に合わせ働く場所や時間を自由に選択可能な制度や、在宅勤務に必要な資材や運動などリフレッシュに必要な費用への補助があります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Cortex事業を日本で開発・推進し、外部顧客との関係を構築するだけでなく、アカウントセールスチームと協力し、顧客戦略やエンゲージメントをマッピングしてCortexビジネスを推進します。. クライアントやパートナーが直面する戦略的および戦術的な課題に関するコミュニケーションを促進します。. 業界のトレンドや対象市場に影響を与える技術開発に関する知識を継続的に維持し、最新情報を提供します。. Cortex製品ポートフォリオ全体で顧客向けの市場戦略と目標を策定し、アカウントの戦略、目標、および目的を理解します。. 最初のコンタクトから調達プロセスまで、セールスサイクルに関する深い知識を示すことで、正確な販売予測に対する完全な責任を負います。. 必要に応じて国内および海外への出張が発生する可能性があります。. EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューションの販売経験3年以上 ( セキュリティオペレーション、SIEM、SOAR、インシデントレスポンス、脅威管理、AI/MIなども含むと望ましい). アカウントに対するプラン、戦略、実行能力. 高成長環境でのセールスエンジニアやクロスファンクショナルチームとの協力能力. ＩＴセキュリティベンダーでの勤務経験. 情熱的でダイナミックな顧客志向のアプローチを示す能力. チャネルパートナーに対する理解およびチャネル中心の市場アプローチ. ネイティブレベルの日本語能力、日本のビジネス商流に理解と実務経験. 基本的な英語のコミュニケーションスキル....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Impact・既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供・主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供・顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供・顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリードYour Experience【必須（MUST）】・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）・顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。ー ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング）ー セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど）・論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)・英語力（読み書きレベル）【歓迎（WANT）】グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルーター・スイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎・英語力（会話レベル）・ファイアウォール, UTM, IPS, Proxyなどセキュリティプロダクト経験・パブリッククラウド経験（IaaS/PaaS, コンテナ, FaaSなど）・グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験【求める人物像】スピード感を持ってマルチタスクをこなしていくこと、既成概念にとらわれず、新しいことに積極的にチャレンジをし、自ら学び続ける姿勢がある方。自立して仕事をする一方で、仲間を信頼しチームプレイを大切にする方All your information will be kept...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career具体的には、エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援（SEとして弊社製品をサービス化頂く為、販売、サポートの仕組み作り)を行います。当社の製品ポートフォリオを理解してもらい、製品販売の促進を行う為、製品説明、トレーニング、ワークショップ、デモンストレーション等、技術的な観点で情報の提供及び問い合わせの対応を行います。 また、サービス化された製品についての技術サポート、案件サポートを行います。業界他社の情報収集も行い、自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をして拡販に貢献します。Your Experience【必須（MUST）】・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ，ネットワーク，データセンタ，SDN，パブリッククラウド等）について技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する ・業界トレンドや競合他社の情報収集をおこない、自社製品の優位性等を把握し、効果的な提案をおこなう・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)・英語力（読み書き：ビジネスレベル）・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験 ・製品化やサービス化に従事した経験をお持ちの方・新しい製品や技術に対して積極的に自己学習して技術習得ができる方・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。・社員一人ひとりの状況に合わせ働く場所や時間を自由に選択可能な制度や、在宅勤務に必要な資材や運動などリフレッシュに必要な費用への補助があります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....