【管理職】大手アカウント担当ハイタッチセールスマネージャー（manager Sales jobs at Palo Alto in Japan, Tokyo

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきますが、お客様の状況把握や提案方法は常に変化を求められるため、新たな提案・アプローチの方法を生み出し、チーム全体に対して教育・育成の役割も担っていただきます・課題解決方法はSE部門や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきますYour Experience・国内大手企業に対するハイタッチ営業組織でのマネジメント経験5年以上・ITソリューションの販売経験10年以上・お客様Cレベルや部長レベルとのリレーション構築能力・プレゼンテーション力・テリトリープランやアカウントプランなどのビジネスプランニング力・四半期毎に設定される数字達成力・英語（最新情報のキャッチアップに有利です）・セキュリティ製品の取扱経験・ネットワーク製品の取扱経験・クラウド製品の取扱経験【求める人物像】・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります・お客様の満足度を向上させ、競合に打ち勝つ強い営業組織を育成・発展させられる方・変化に柔軟に対応でき、その環境を楽しめる方・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行いますYour Experience・ハイタッチでの法人営業経験3年以上・ITソリューションの販売経験3年以上・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力・プレゼンテーション力・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力・四半期毎に設定される数字達成力・英語（最新情報のキャッチアップに有利です）・セキュリティ製品の取扱経験・ネットワーク製品の取扱経験・クラウド製品の取扱経験【求める人物像】・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります・変化に柔軟で対応でき、その環境を楽しめる方・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Impact・既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供・主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供・顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供・顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリードYour Experience【必須（MUST）】・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）・顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。ー ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング）ー セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど）・論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)・英語力（読み書きレベル）【歓迎（WANT）】グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルーター・スイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎・英語力（会話レベル）・ファイアウォール, UTM, IPS, Proxyなどセキュリティプロダクト経験・パブリッククラウド経験（IaaS/PaaS, コンテナ, FaaSなど）・グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験【求める人物像】スピード感を持ってマルチタスクをこなしていくこと、既成概念にとらわれず、新しいことに積極的にチャレンジをし、自ら学び続ける姿勢がある方。自立して仕事をする一方で、仲間を信頼しチームプレイを大切にする方All your information will be kept...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Experience【必須（MUST）】・5年以上のハイタッチセールスもしくはパートナーセールス経験・通信事業者、MSS事業者向けの営業経験もしく業界知見・Executive向けにプレゼンテーションができること・パートナーからの質問やリクエストに対して迅速にレスポンスができること・お客様先への訪問及び出社を前提とした対応ができること【歓迎（WANT）】・ITセキュリティ製品・セキュリティソリューションの提案経験・海外社員と英語で交渉できるコミュニケーション能力【求める人物像】・プロアクティブな活動ができる方・顧客に対して適切な情報提供や提案活動が可能となるコミュニケーション能力・社内、社外とのコラボレーション、チームワークが可能な方All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Prisma Cloudプラットフォームの利点とユニークな差別化要因を、お客様の様々なレイヤー（セキュリティチーム、DevOps、アプリケーション開発者、クラウドインフラオーナー、ガバナンスリスクコンプライアンス（GRC）チーム、CISO、CTO、またはCIOなど）に向けて提示およびポジショニングします。. クラウドネイティブ展開におけるセキュリティのランドスケープの変化に関する業界のトレンドや新興の変更について、信頼性をもって議論します。. 市場における競合の提供内容について信頼性をもって議論し、当社の提案を最良の代替案と位置付けます。. お客様にPrisma Cloudの独自の価値を証明するために、セールスライフサイクルでできるだけ早く価値を示すカスタマーデモンストレーションを主導しサポートします。. Palo Alto NetworksのクラウドセキュリティオファリングであるPrisma Cloudプラットフォームの導入を支援します。. セールスにおけるセキュリティとコンプライアンスに関連するすべての技術的な要素において声となります。これは、オンプレミスまたはパブリッククラウド（Alicloud、AWS、Azure、Oracle、およびGCP）におけるクラウドネイティブアプリケーションのデプロイメントに関連するものです。. DevSecOpsを推進するために、お客様にとってエバンジェリストであり、信頼できるアドバイザーとなります。. 必要に応じてコードやスクリプトを書くか、学習できる能力があります。. Proof-of-Value（POV）を実行して、Prisma Cloudのクラウドネイティブセキュリティプラットフォームによって可能な限りお客様の要件が達成され、ビジョンに沿った成功が実現されるようにします。. お客様のフィードバックを製品管理、テクニカルマーケティング、競合情報、および研究開発に伝え、お客様向けの要件を作成し、製品の機能を提供します。. 変革的なお客様と協力する際に不可欠な、Born-in-Cloud（BiC）パートナーとの関係を築くのに役立ちます。. システムエンジニア、ソリューションアーキテクト、またはシステムインテグレーターとしての4年以上の経験. IaCソフトウェアツール（CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど）およびCI/CDツール（IDE、GitLab、GitHub、Jenkins、CircleCIなど）の実務・構築経験. パブリッククラウド（AWSおよび/またはMicrosoft Azure、GCP、その他のクラウドプロバイダー）、コンテナ（Kubernetesが好ましい）、DevOpsの実務・構築経験. セキュリティ領域のバックグラウンド、クラウドセキュリティが好ましい. 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを備え、技術的および非技術的な観客の双方を引き込む能力. 日本語において強力なコミュニケーション（書面および口頭）およびプレゼンテーションスキルを有し、英語においては基本的な会話ができるレベルを有しています。. 強力な問題解決能力、適応力、および顧客中心のマインドセット....

Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world...