大区经理-肿瘤事业部-广州 jobs at Msd in China, Tianhe District

确定年度，季度和月目标、计划及,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率. 制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间. 确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入. 及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，保证市场准入工作的有效推进. 保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作. 跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回. 与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅. 与各领域的专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录. 有效地分配资源，指导下属合理控制费用. 每月提供区域预测和目标的分配，及时、准确的提供相关情况. 及时、准确完成公司要求的其他各项报表. 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队. 管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力. 完成季度绩效评估，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的目标. 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标. 招聘合适的团队人员，建立人才资源储备系统. 确保离职人员按公司规定完成工作交接. 加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长. 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开. 完成上级主管布置的其他临时任务. 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致. 确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业技巧的要求. 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广. 了解竞争对手同类产品的相关知识. 确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则. 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求. 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用Current Contingent Workers...

在指定的区域内,达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用. 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施. 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益. 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系. 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证公司产品市场占有率的增长. 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划. 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品. 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场. 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间. 定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点. 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息. 跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生. 确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回. 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功. 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见. 及时、准确地完成各项报表. 有效、合理地使用公司的各项费用和资源. 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致. 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用. 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广. 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告. 了解竞争对手同类产品的相关知识. 确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则. 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求. 具有敬业精神,对本职工作积极投入. 积极参加团队的各项活动. 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展....