Jobs at Informatica in Japan

アウトバウンドマルチチャネルの見込み客の開拓戦略を管理し実施します。割り当てられた営業目標を超えるために、営業活動や顧客エンゲージメントの計画と優先順位を決定します。. オポチュニティの創出、ディールの進展、および定義されたアカウントセグメンテーション内のニュービジネスのクローズを推進します。. フォーキャスト、パイプライン開発、CRMのオポチュニティ管理におけるセールスエクセレンスを所有し、管理します。. Go to Market戦略に従って、ホワイトスペースアカウント内の追加のパイプライン獲得と収益を特定します。. 営業エコシステム（フィールドセールス、プリセールス、パートナーセールス、ビジネスデベロップメント、カスタマーサクセス、リニューアル）の連携とコラボレーションを行い、Go to Market戦略を実施します。. SFDCにおけるカスタマーコンタクトおよび活動データの迅速かつ正確な文書化を行い、名前、役職、連絡先情報、オポチュニティ金額、製品の詳細、営業ステージ、確度、ビジネス上の課題、および将来のコミットメントなどの詳細を含みます。. デマンドジェネレーションをリードし、キャンペーンを企画、計画、実行、開始、そしてポストローンチ分析まで推進します。. 顧客の意思決定者やインフルエンサーとのバーチャルプレゼンテーションを準備し実施します。. 営業目標を超えるために、適切な行動、態度、技術を開発し実施するためのトレーニングに参加します。. 顧客第一のアプローチを確保しながら、割り当てられたビジネス、パイプライン、売上目標を超えることに向けて努力します。. 複雑な営業サイクルをナビゲートし、取引をクローズする成功実績があること. エンタープライズクラウドソフトウェアライセンスの販売経験があること. ビジネス組織構造、購買影響力、購買プロセスを理解していること. 大学の学位および/または同等の経験. 3年以上の営業/リードジェネレーション経験（うち2年以上はクロージングの役割を担った経験）. テレセールスの経験は必須です。. Manage and implement outbound multi-channel prospecting strategy. Plan and prioritize...

専門分野における認識された思想的リーダー. 文書化されたベストプラクティス、ホワイトペーパー、ガイド、およびプロセス改善への重要な貢献者. 最も複雑な顧客環境およびチャレンジングなプロジェクトに関与し、成功を収める. メンターシップ、教育の開発および提供、講演活動、ブログ、および他のソーシャルメディアを通じて専門的な知識を共有. 製品の強化、新しいリリースに関するフィードバックをR&Dに提供. 「初回」インストール、プロジェクト、新技術のユースケースを含む製品ローアウトの最前線で実行. 顧客の要請に応じて、出張は通常50％を超えますが、長期間にわたる場合は75％を超えることもあります。. 専門的な経験を有し、プロフェッショナルな概念および会社の目標を活用して、創造的かつ効果的に複雑な問題を解決. 複雑な問題に取り組み、状況やデータの分析が多くの変数要因を評価する必要がある場合. 結果を得るための方法、技術、および評価基準において判断力を発揮. ビジネスの洞察力および専門知識を活用. Informaticaのビジネス優先順位、戦略、方向性についての十分な理解. 組織を横断的に働きかけ、経験や過去のやり取りに基づいて強い作業関係を構築・維持. エンタープライズデータ管理プロジェクトの技術的な提供をリードした経験. Informaticaおよびサードパーティーツールセットの複数のコンポーネントの認定を保持. エキスパートレベルのデータベースおよびデータ管理スキル. 業界のホワイトペーパー、ベストプラクティス、フィールドガイド、外部コミュニケーションの公開. 2つ以上の技術領域で複雑な実装を専門的に提供. 自分の専門分野以外での技術ソリューション実装経験. 経営層向けにインターパーソナルおよびプレゼンテーション形式でコミュニケーションを取る能力の発展. Recognized thought leader in field of expertise. Substantial contributor to...

アウトバウンドマルチチャネルの見込み客の開拓戦略を管理し実施します。割り当てられた営業目標を超えるために、営業活動や顧客エンゲージメントの計画と優先順位を決定します。. オポチュニティの創出、ディールの進展、および定義されたアカウントセグメンテーション内のニュービジネスのクローズを推進します。. フォーキャスト、パイプライン開発、CRMのオポチュニティ管理におけるセールスエクセレンスを所有し、管理します。. Go to Market戦略に従って、ホワイトスペースアカウント内の追加のパイプライン獲得と収益を特定します。. 営業エコシステム（フィールドセールス、プリセールス、パートナーセールス、ビジネスデベロップメント、カスタマーサクセス、リニューアル）の連携とコラボレーションを行い、Go to Market戦略を実施します。. SFDCにおけるカスタマーコンタクトおよび活動データの迅速かつ正確な文書化を行い、名前、役職、連絡先情報、オポチュニティ金額、製品の詳細、営業ステージ、確度、ビジネス上の課題、および将来のコミットメントなどの詳細を含みます。. デマンドジェネレーションをリードし、キャンペーンを企画、計画、実行、開始、そしてポストローンチ分析まで推進します。. 顧客の意思決定者やインフルエンサーとのバーチャルプレゼンテーションを準備し実施します。. 営業目標を超えるために、適切な行動、態度、技術を開発し実施するためのトレーニングに参加します。. 顧客第一のアプローチを確保しながら、割り当てられたビジネス、パイプライン、売上目標を超えることに向けて努力します。. 複雑な営業サイクルをナビゲートし、取引をクローズする成功実績があること. エンタープライズクラウドソフトウェアライセンスの販売経験があること. ビジネス組織構造、購買影響力、購買プロセスを理解していること. 大学の学位および/または同等の経験. 3年以上の営業/リードジェネレーション経験（うち2年以上はクロージングの役割を担った経験）. テレセールスの経験は必須です。. Manage and implement outbound multi-channel prospecting strategy. Plan and prioritize...

プロスペクティングおよびアカウントリーチスキルを活用して、月次、四半期、年間のパイプラインおよびフォーキャスト目標、およびその他の定義された目標を達成します。. 大規模なエンタープライズアカウントで資格のあるセールスオポチュニティを特定します。. 電話およびメールを通じてITおよびビジネスの意思決定者と対話します。. でリードおよびプロスペクトの活動を更新しまし、効果的なリード管理を確保します。. 営業チームのためにクオリファイした初回ミーティングを設定します。. 将来のパイプラインの可能性のためにアーリーフェーズのオポチュニティをナーチャリングします。. 週次、月次、四半期のリード発掘目標を超えます。. リード育成と顧客エンゲージメントを促進するデジタルマーケティングアイデアおよびアウトバウンドキャンペーンを考案します。. SFDCにおける顧客連絡および活動データの迅速かつ正確な文書化を行い、名前、役職、連絡先情報、オポチュニティ金額、製品の詳細、営業ステージ、確度、ビジネスの課題、今後のコミットメントなどの詳細を含めます。. 目標を定義するためのイニシアティブと判断力を使用すること. 職務を理解し、知識を活用して関連するさまざまなタスクを完了すること. 個別に割り当てられたタスクを成功裏に達成し、チームの目標を達成するために他のメンバーと積極的に協力すること. ソフトウェアソリューション、SaaS、クラウド、AI、およびデータ管理のハイブリッド展開への知識を得ること. 同様の職務での最低4〜5年の経験. 優れたリスニングおよびライティングスキルを備えた協力かつ熱意のあるコミュニケーションスキル. セルフモチベーターで、成果重視の環境で成長できる能力 信頼性の高いチームプレイヤーの性格. 標準的な企業生産性ツール（メール、ボイスメール、MS Office、LinkedIn Sales Navigator、SaleLoft）に精通. の経験. 大学の学位または同等の職務経験. Use your prospecting and account reach skills,...

MDM, Data Integration, Data Quality, Cloud and Databases. Scripting experience in Windows and UNIX. Respond promptly to customer questions with technical explanations of product features and capabilities. Serve as a...

Lead industry-leading, cloud-native Informatica's Data Integration and Data Engineering solutions, focusing on enterprise customers. Own product marketing and GTM for data integration and data engineering solutions. Work cross-functionally with product...

プロスペクティングおよびアカウントリーチスキルを活用して、月次、四半期、年間のパイプラインおよびフォーキャスト目標、およびその他の定義された目標を達成します。. 大規模なエンタープライズアカウントで資格のあるセールスオポチュニティを特定します。. 電話およびメールを通じてITおよびビジネスの意思決定者と対話します。. でリードおよびプロスペクトの活動を更新しまし、効果的なリード管理を確保します。. 営業チームのためにクオリファイした初回ミーティングを設定します。. 将来のパイプラインの可能性のためにアーリーフェーズのオポチュニティをナーチャリングします。. 週次、月次、四半期のリード発掘目標を超えます。. リード育成と顧客エンゲージメントを促進するデジタルマーケティングアイデアおよびアウトバウンドキャンペーンを考案します。. SFDCにおける顧客連絡および活動データの迅速かつ正確な文書化を行い、名前、役職、連絡先情報、オポチュニティ金額、製品の詳細、営業ステージ、確度、ビジネスの課題、今後のコミットメントなどの詳細を含めます。. 目標を定義するためのイニシアティブと判断力を使用すること. 職務を理解し、知識を活用して関連するさまざまなタスクを完了すること. 個別に割り当てられたタスクを成功裏に達成し、チームの目標を達成するために他のメンバーと積極的に協力すること. ソフトウェアソリューション、SaaS、クラウド、AI、およびデータ管理のハイブリッド展開への知識を得ること. 同様の職務での最低4〜5年の経験. 優れたリスニングおよびライティングスキルを備えた協力かつ熱意のあるコミュニケーションスキル. セルフモチベーターで、成果重視の環境で成長できる能力 信頼性の高いチームプレイヤーの性格. 標準的な企業生産性ツール（メール、ボイスメール、MS Office、LinkedIn Sales Navigator、SaleLoft）に精通. の経験. 大学の学位または同等の職務経験. Use your prospecting and account reach skills,...