［日本ibm_テクノロジー事業本部］ストレージ・セールス jobs at Ibm in Japan

担当テリトリーのアカウントベースに対するインバウンド、アウトバウンドのアプローチから新規営業機会の創出. 見込み顧客のニーズを特定し、適切なソリューションを提案することで関心のあるリードとして選定し営業アポイントへ繋げる. 必要に応じて営業プレゼンテーションを実施. SFDCを使用して、新規営業機会創出とその管理活動（コール内容、見込み客のパイプライン、アカウントノートなど）をフォローする. 製品の技術的側面を素早く習得し、価値提案を効果的に伝え、見込み顧客からのオブジェクションハンドリングや競合他社に関する質問、その他のよくある質問に回答する. Apptioのソリューションが解決できるビジネス上の問題を理解し、ソリューションを最適化して顧客ビジネス課題の解決に関わるインサイトを提供する. フィールドマーケティングおよびフィールドセールスと協力し、チームセールスの生産性を最適化すること. エンタープライズソフトウェアレベルの案件において、パイプラインの創出を推進し、営業目標の達成実績があること。. 広範囲にわたるコールドコールやEメールキャンペーンを実施し、顧客組織を把握する能力があること。. 企業ITの経営陣にアプローチするための創造的な戦術があること。. コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力に優れ、チームプレーヤーであること。. データ分析および営業ツールの使用に優れた能力があること。. 優れた組織力、分析力、問題解決能力があること。. ダイナミックで積極的なスタートアップ環境において、自主的かつ積極的に業務を遂行する能力。. SaaS販売または電話による見込み顧客開拓の経験が2～5年以上あることが望ましい。. 最近のIT業界および/または法人営業の経験があることが望ましい。. エンタープライズ営業でキャリアアップする機会を得るために、意欲的に働ける人材を求めています。....

前書き IBM の戦略コンサルタントは、業界固有および業界共通の競争戦略についての専門的な知識を深めて活用することで、企業や業界の改革を手助けします。エンゲージメントの複雑な要素を管理し、お客様やその顧客と密に連携して問題点を把握します。戦略的推奨は、デジタル対応時代の変化を推進し、優秀な IBMer との共同作業の機会をもたらします。準備はよろしいですか? あなたの役割と責任 * こちらは日本 IBM コンサルティング事業本部 iX( インタラクティブ・エクスエクスペリエンス事業部 ) のポジションです。 デザイン・コンサルティング・テクノロジーによって、 顧客起点でのデジタル変革と、来るべき未来の実現を加速させましょう。 IBM iX は、この顧客起点でのデジタル変革を実現する組織です。 私たちは、グローバルでのビジネス変革コンサルティング、エクスペリエンスデザインの豊富な知見・実績と、最先端のテクノロジーアセットを融合し、最高の顧客体験の提供を目指すお客様企業の変革をリードします。 IBM iX では、企業のデジタル変革に向けた取り組みをリードできるエグゼクティブ、プロジェクトマネージャー、コンサルタントを求めています。 * 役職別の募集要項は、以下の通りとなります。 – エグゼクティブレベル： プロジェクトの統括責任者として、品質、納期、顧客リレーションを担保し、セールス活動や組織拡大に向けて貢献できる方 – プロジェクトマネージャーレベル：...

人材戦略の策定、人材育成構想・スキル体系・コンテンツ設計、タレントマネジメント構想の策定、エンゲージメント・エクスペリエンス向上構想の策定・実装、AIを活用した人事業務の高度化を実現します。. DX に向けた組織変革と、グループやグローバルを横断した人事変革をリードします。. 業務変革のソリューションとしてのBusinessProcessOutsourcing (BPO)の実現性を検証し、新業務設計、実行計画策定から、受託業務の業務移管、テクノロジーソリューションの導入までをリードします。. 人事領域におけるコンサルティング、業務分析・業務設計の経験. お客様の課題解決やビジネス目標達成のために全力で取り組むことができる. 変化する業界で新しい技術や知識習得に貪欲で、新しいビジネスやソリューションを描くことができる. 多様なチームのメンバーと良好な関係を構築できる. プロジェクトマネジャー経験. 他国の人と協業するプロジェクトの経験. 業務側としての人事システム導入経験（またはシステム側で業務定義をした経験）. 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）があれば尚可....

前書き IBM では改革が変化を促すと考えており、IBM の DNA には継続的な改革が組み込まれています。IBM の事業改革コンサルタントは大規模な変化の促進を支援し、その範囲は IBM の複数の事業部と地域に及びます。このチームの一員になると、継続的に市場を革新し、リードする企業として IBM が推進している継続的改革に参加するまたとない機会が得られます。 あなたの役割と責任 * こちらは日本 IBM コンサルティング事業本部 iX( インタラクティブ・エクスエクスペリエンス事業部 ) のポジションです。 IBM iX は、デザイン・コンサルティング・テクノロジーによって、顧客起点でのデジタル変革を実現する組織です。 私たちは、グローバルでのビジネス変革コンサルティング、エクスペリエンスデザインの豊富な知見・実績と、最先端のテクノロジーアセットを融合し、最高の顧客体験の提供を目指すお客様企業の変革をリードします。 Adobe 社のマーケティングソリューションを中心に企業のマーケティング領域の変革構想策定・顧客体験設計・組織や業務の変革・先進 IT 導入等を通じて、デジタル・トランスフォーメーション、デジタル・リインベンションをご支援するコンサルティング業務、及び弊社サービスの企業への提案／セールス関連業務 当社ではグローバルにも Adobe...

人材戦略の策定、人材育成構想・スキル体系・コンテンツ設計、タレントマネジメント構想の策定、エンゲージメント・エクスペリエンス向上構想の策定・実装、AIを活用した人事業務の高度化を実現します。. DX に向けた組織変革と、グループやグローバルを横断した人事変革をリードします。. 業務変革のソリューションとしてのBusinessProcessOutsourcing (BPO)の実現性を検証し、新業務設計、実行計画策定から、受託業務の業務移管、テクノロジーソリューションの導入までをリードします。. 人事領域におけるコンサルティング、業務分析・業務設計の経験. お客様の課題解決やビジネス目標達成のために全力で取り組むことができる. 変化する業界で新しい技術や知識習得に貪欲で、新しいビジネスやソリューションを描くことができる. 多様なチームのメンバーと良好な関係を構築できる. プロジェクトマネジャー経験. 他国の人と協業するプロジェクトの経験. 業務側としての人事システム導入経験（またはシステム側で業務定義をした経験）. 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）があれば尚可....

SuccessFactors 、 Workday 、 Oracle 、 Cornerstone 、 Company などの HR クラウドソリューションを使用した開発プロジェクトに参加し、リードする。企画、要件定義、設計、開発、導入、導入後の運用サポート、 BPO サポートなどの活動が含まれます。. グローバルな標準化推進体制とロードマップの作成に貢献し、製品選択のサポートを提供し、顧客のビジネスとアプリケーションのフィットギャップ分析を促進する。また、社内ナレッジを活用した各国でのローカリゼーションサポートも行います。. プロジェクトの規模は、小規模で短期的なものから大規模で長期的なものまで、特定のプロジェクトによってさまざまです。プロジェクト作業では海外出張が必要になることもあり、プロジェクトチームの構成や関係国は、プロジェクトの範囲や地域によって異なります。. 業務要件定義、システム設計、開発など各種プロジェクト経験. SAP 、 Oracle 等の ERP 導入経験. SI ベンダーでのプロジェクト導入、提案、プロジェクトリード経験. 人事業務経験者、または人事業務改革経験者. 顧客の課題解決、ビジネス目標達成に全力で取り組める方. 変化する業界において、新しい技術や知識を学ぶ意欲があり、新しいビジネスやソリューションを構想できる方. 責任感を持ち、顧客やチームメンバーと深い信頼関係を気づける方. プロジェクトマネジメント経験....

官公庁に関する新規顧客開拓および案件創出. IBMソリューションに拘らず顧客課題を解決するためのベストプラクティスを提案しビジネス成約まで推進. 他の提案メンバーに加えてやデリバリーメンバーと協業しながら提案を推進. 具体的なお客様：中央省庁、独立行政法人、自治体等. 営業として顧客課題の解決に向けて1人称で対応した経験があること（官公庁実績は問いません）. モノを売る営業ではなく、価値を売る営業を目指しているため、自身がそのようなアクティビティを実施したいと考えていること. コミュニケーション能力（協調性、アクティブリスニング）. パワーポイントでラフスケッチを描けること. 提案書の作成経験があること....