Channel Sales Specialist Workplace Solutions Group jobs at Dell in France, Paris

• アカウントの領域内で顧客ベースを拡大します。
• 調査、ネットワーキング、および様々な営業活動を通して新しいビジネス機会を特定・営業機会を創造。
• 当社のクライアントソリューションとITサービスの価値と強みを新規顧客に提案する。
• 担当顧客の重要な意思決定者および関係者と強力な関係を築き維持する。
• 営業、マーケティング、製品開発、および顧客サポートを含む社内チームと連携して、シームレスな顧客体験を実現する
• 顧客および会社にとって有利な条件を確保しながら販売契約を交渉・締結する。
• ビジネス価値を創造し、アカウントの成長をさらに促進する財務的な正当化を提供する能力を示す。
• PC業界のトレンド、競争環境、および新しい技術について最新情報を把握し、効果的に提供する。
• エグゼクティブや技術評価者からの信頼を確保するために、技術的な適性と技術的な製品理解を備える。
• 直接販売およびチャンネルパートナーシップを通じて収益にプラスの影響を与える販売戦略を策定・実行する。

【資格要件】

• 5年程度のIT業界マーケット、メーカー、またはSIerでのITハードウェアの営業経験またはプリセールス経験をお持ちの方
• ネィティブレベルの日本語力話せる方
• エンタープライズ顧客への営業経験、販売目標を達成した実績
• エンタープライズIT環境およびその課題についての深い理解
• 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル
• ペースが速くダイナミックな環境で、独立して、またチームの一員として働く能力
• Client製品（PC、ワークステーションなど）の造詣の深い方
• ビジネスソフトウェアと Microsoft Office Suite に精通している

【あると尚よいご経験】

• クライアント製品のハードウェア知識
• クライアント製品の販売営業のご経験
• クライアント製品のLCMのご提案、マネージメント経験
• ERP/HRMソフトウェア等のビジネスソフトウェアの知識、販売経験
• エンドポイントセキュリティの知識
• ハイエンドPCの技術提案経験、仮想化、VDIソリューションを含むクライアントソリューションの提案あればなお可
• ビジネスレベルの英語力

You will:

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve sales targets and expand our customer base within a territory of enterprise accounts.
• Identify and qualify new business opportunities through research, networking, and prospecting.
• Present and demonstrate our range of Client and End User Solutions and IT services to potential clients, highlighting the value and benefits of our solutions.
• Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders within the assigned customer/prospect base.
• Collaborate with internal teams, including the extended sales team, marketing, product development, and customer support, to ensure a seamless customer experience.
• Negotiate and close sales agreements, ensuring favorable terms and conditions for both the client and the company.
• Demonstrate an ability to create business value and deliver financial justifications that further account growth.
• Stay up to date with PC industry trends, competitive landscape, and emerging technologies to effectively position our offerings.
• Possess technical aptitude and a technical product understanding to insure credibility with executives and technical evaluators.
• Develop and execute a sales strategy to positively impact revenue through direct sales and channel partnerships.
• Provide regular sales forecasts, reports, and updates to management.

Essential Requirements:

• Bachelor’s degree (or equivalent) in Business, Marketing, Information Technology, or a related field.

• Minimum of 5 years of experience in technology sales, with a focus on PCs and IT services.
• Proven track record of successfully selling to large enterprises and achieving sales targets.
• Strong understanding of enterprise IT environments and the challenges faced by large organizations.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills.
• Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced, dynamic environment.
• Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.

As a Channel Sales Account Executive, you will manage existing channel partners, working to identify and qualify mutually rewarding sales activities, strategies and business opportunities.
•Support a range of channel accounts and partners
•Develop and manage day-to-day relationships with our channel partners and distributors, ensuring high satisfaction with our solutions
•Fully understand how our business model relates to selling our products and services, being the main point of contact
•Resolve or escalate any customer concerns as appropriate
•Negotiate to achieve desired results and meet customer needs•5 to 7 years of similar experience working with the Channel or in a relationship-selling role
•Good oral and written communication skills to communicate with customers, leadership and to support other team members
•Bachelor’s degree
•Field sales experience