דרושים Business Development Representative - Tableau ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。お客様のビジネスに真剣に向き合い、新しいステージで力をつけたいという方が活躍しています。経営層に電話およびEmailにて直接アプローチし、顧客の経営課題、実現したい内容などをヒアリングし確度の高い新規ビジネス案件の創出が主となる業務です。【必須（MUST）】・無形商材の法人営業経験を5年以上持つ方・直販の新規開拓経験を3年以上持つ方・論理的に思考しステークホルダーと会話できる方・計画性をもち目標達成に向けて中長期的に活動を継続できる方【歓迎（WANT）】・CRMを使っていた経験・IT業界での営業の経験・自己成長意欲が高い方・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方....

Tableau製品のエキスパートになる - サーバ製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、デスクトップ/フロントエンド製品については一般的な理解が必要です。. サーバ製品、クラウド製品の導入を支援しデータ分析のプラットフォーム環境の構築を実施する。. オンプレミスからクラウドへの環境移行の支援を実施する。. Tableauの専門家としてアドバイザリーサービスを提供するためにお客様先でのオンサイト対応を実施する。. データ分析を始める上での、ダッシュボードの開発支援、設計構築、パフォーマンスチューニング、データ準備技術支援を行う。. プラットフォーム環境構築や移行プロセス構築のための計画書、設計書、パラメータシート、テスト仕様書を作成する。. サービスデリバリー文書テンプレート（カスタムスクリプトやコーディングを含む）のライブラリの作成と管理. プリセールス活動に対して、営業担当者を支援し、お客様要件に対するフィージビリティチェックやSOW作成のための技術的なガイダンスを実施する。. Tableau Blueprintを理解しお客様環境をアセスメントして、データドリブンカルチャーを醸造するためのアクティビティと評価軸を定義するワークショップを実施する。. 戦略的アカウントにおけるお客様関係の維持. 他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割. 電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションを実施する。. TAは様々な業界のお客様と複雑で難易度の高いプロジェクトの最前線で支援活動を実施します。その活動を通じ、Tableauを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導く経験を得られます。. TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のTableauおよびクラウドアーキテクトとして成長することができます。. またTAはTableau外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、Tableau以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。. エンタープライズ向けソフトウェアデプロイメントのデリバリー経験(要件定義/設計/実装/). サーバーソフトウェアの知識、デリバリー経験 サーバOS (Windos, Linux)の知識 OSインストールやパラメータ調整経験あれば尚可 サーバーソフトウェアのインストール〜動作確認の経験 仮想/物理サーバは不問 作業手順書や報告書の作成経験...

Develop an in‐depth understanding of the customer’s Tableau environment, business stakeholders, and their reporting and analytical needs. Offer best practice guidance and recommendations for optimum health and performance of the...

Job CategoryJob Details今回募集しているTableau BDR(インサイドセールス)は、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。応募資格【必須（MUST）】・法人営業（直販）経験を3年以上・新規開拓営業経験を1年以上・経営者レベルとの折衝経験・CRMを使っていた経験・自己成長意欲が高い方If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via thisPosting Statementdoes not accept unsolicited headhunter and agency resumes....

担当BU (大手企業向け方針営業部門)のビジネス状況や課題を分析し、マネージャーやストラテジーチーム、製品チームなどと連携し、目標達成に資するEnablement戦略とプログラムの計画を策定します。. 担当BU (大手企業向け方針営業部門)のビジネス状況や課題を分析し、マネージャーやストラテジーチーム、製品チームなどと連携し、目標達成に資するEnablement戦略とプログラムの計画を策定します。. 成果実現のためのコンテンツ作成とEnablementプログラムのデリバリーEnablementプログラムの計画に基づき、さまざまなスペシャリストが持つ専門知識を活用して、担当BUの目標と戦略達成に必要な施策を開発、実行します。. Enablementプログラムの計画に基づき、さまざまなスペシャリストが持つ専門知識を活用して、担当BUの目標と戦略達成に必要な施策を開発、実行します。. Enablement施策のPDCAEnablementプログラムの効果、組織のパフォーマンスデータ、その他のデータソースを分析し、データドリブンなEnablement計画を継続的に改善・調整します。. Enablementプログラムの効果、組織のパフォーマンスデータ、その他のデータソースを分析し、データドリブンなEnablement計画を継続的に改善・調整します。. 各Enablementチームとの連携:. 大手法人営業または大手法人向け営業 の経験 5年以上. 営業企画部門において営業課題の解決施策、プログラムを企画・リードした経験. SFA、Salesforceのレポート・ダッシュボードやTableauなど分析ツールを使った営業プロセ理解スとデータの分析による曖昧で複雑な状況を整理し、課題発見を特定するスキル. 営業が見るべき主要KPIの知識と営業プロセス・オペレーション改善に関する深い洞察力. 営業のエグゼクティブレベルのビジネス課題を理解・ディスカッションし、複数の組織をリードしてプロジェクトを完遂した経験. 営業のエグゼクティブや戦略チームなどの複数の組織をリードし、コラボレーションしてプロジェクトを完遂した経験. プロジェクト管理とPDCAサイクルの実行に関するスキル. 相手目線に立ち、物事を分かりやすく伝える力・ファシリテーションスキル・プレゼンテーションスキル。. スピーディ且つプロフェッショナルなドキュメンテーション作成。. デモやプレゼンテーションなどのレビューやアドバイスをロジカルに具体的に行うことができる。. 多様な情報をタイムリーにキャッチし、整理できる情報収集・体系化スキル. 情報を組織ナレッジに落とし込むコンテンツ作成・情報発信スキル. 部門内外のステークホルダーをリードし、複数のプロジェクトを同時並行で回せるプロジェクトマネジメントの経験。. ハイパフォーマンスを実現するチームへのトランスフォーメーション実現に強いやりがいを感じる。. 現状維持ではなく、組織の拡大や変化のスピードに応じて、常に新しいやり方やITツールを探究し、取り入れようとする姿勢がある。. 複数部門との協働のために、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる。....

Salesforceとして戦略的に狙う大手企業の経営や役職レベルに対し、テクノロジーやSalesforce 最新動向やデモ、アクティビティなどを通じて視座を高めたり、経営が真にやりたい事やその背景/ビジネス課題をを引き出す。. 意思決定の中心となる経営クラスから頂いたビジネス課題やテーマに対し、ユーザーの体験がどう変化し、最終的にお客様へどんな価値を提供するのか（ありたい姿）を可視化し、中長期的な実現ロードマップを経営クラスと握る。 例 : 部門を横断した顧客版 “DX” の姿を体験ビジョンとしてデザインする 例 : 徹底的な顧客目線による次世代の顧客体験を構想 例 : 新事業･サービスのデザイン・構想策定支援. 例 : 部門を横断した顧客版 “DX” の姿を体験ビジョンとしてデザインする. 例 : 徹底的な顧客目線による次世代の顧客体験を構想. 例 : 新事業･サービスのデザイン・構想策定支援. ありたい姿実現の1st Step として、Salesforce ソリューションを活用するとどうなるのか、特定シーンでの体験を製品デモやモックを通じて具体的にイメージして頂き、ライセンス販売／有償サービスに繋げる。 例：業務やシーンにフォーカスし、より具体的に現場の新たな働き方を可視化し、それによる顧客への提供価値を整理....

インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。. 今回のポジションは台湾市場を担当し、台湾の企業に対してSalesforceのソリューションを提案する役割を担います。日本国内のチームと連携しながら、台湾市場の開拓をリードしていただきます。. 台湾の市場特性を理解し、経営層や意思決定者に電話やメールでアプローチし、経営課題やビジネスニーズをヒアリング。. その上で、新規ビジネス機会の創出やパイプライン構築を行うことが主な業務です。単なるアポイント獲得ではなく、戦略的な営業活動を通じてビジネスの成長に貢献していただきます。. また、台湾の商習慣やビジネス文化に精通し、台湾と日本のビジネス環境の違いを理解しながら、現地の顧客と信頼関係を築く力が求められます。文化的な適応力と柔軟性を持ち、異なるビジネススタイルの間でスムーズにコミュニケーションを取れる方が活躍できるポジションです。. 当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。. インサイドセールスの社員のうち、新卒3年目以内、中途採用の多くがIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業（外勤営業）を目指していただきます。. 無形商材の法人営業経験を2~4年以上持つ方. 目標達成意欲を持つ方（未達成のときは悔しいと思える方）. リーダとしての何らかの経験を有する方. IT営業としてのキャリア形成を強く希望している方. ビジネスレベルの日本語（JLPTN1相当）および、ネイティブまたはネイティブレベルに近い中国語スキルを持つ方. 経営者レベルとの折衝経験. CRMを使っていた経験. 自己成長意欲が高い方. オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方....