Salesforce Field Enablement Business Partner 

Japan, Tokyo 

378716310

Job Category

Job Details

SpecialistチームやCorporateProgramチーム、Center ofExcellenceチームなどとコラボレーションし、担当部門に提供します。

PRIMARY RESPONSIBILITIES:

• • 担当BU (大手企業向け方針営業部門)のビジネス状況や課題を分析し、マネージャーやストラテジーチーム、製品チームなどと連携し、目標達成に資するEnablement戦略とプログラムの計画を策定します。

• 成果実現のためのコンテンツ作成とEnablementプログラムのデリバリー

  • Enablementプログラムの計画に基づき、さまざまなスペシャリストが持つ専門知識を活用して、担当BUの目標と戦略達成に必要な施策を開発、実行します。

• Enablement施策のPDCA

  • Enablementプログラムの効果、組織のパフォーマンスデータ、その他のデータソースを分析し、データドリブンなEnablement計画を継続的に改善・調整します。

• 各Enablementチームとの連携:

PROFESSIONAL EXPERIENCE/SKILLS REQUIRED:

• 大手法人営業または大手法人向け営業 の経験 5年以上

• 営業企画部門において営業課題の解決施策、プログラムを企画・リードした経験

• SFA、Salesforceのレポート・ダッシュボードやTableauなど分析ツールを使った営業プロセ理解スとデータの分析による曖昧で複雑な状況を整理し、課題発見を特定するスキル

• 営業が見るべき主要KPIの知識と営業プロセス・オペレーション改善に関する深い洞察力

• 営業のエグゼクティブレベルのビジネス課題を理解・ディスカッションし、複数の組織をリードしてプロジェクトを完遂した経験

• 営業のエグゼクティブや戦略チームなどの複数の組織をリードし、コラボレーションしてプロジェクトを完遂した経験

• プロジェクト管理とPDCAサイクルの実行に関するスキル

• 相手目線に立ち、物事を分かりやすく伝える力・ファシリテーションスキル・プレゼンテーションスキル。

• スピーディ且つプロフェッショナルなドキュメンテーション作成。

• デモやプレゼンテーションなどのレビューやアドバイスをロジカルに具体的に行うことができる。

• 多様な情報をタイムリーにキャッチし、整理できる情報収集・体系化スキル

• 情報を組織ナレッジに落とし込むコンテンツ作成・情報発信スキル

• 部門内外のステークホルダーをリードし、複数のプロジェクトを同時並行で回せるプロジェクトマネジメントの経験。

ATTRIBUTES/MINDS DESIRED:

• ハイパフォーマンスを実現するチームへのトランスフォーメーション実現に強いやりがいを感じる。

• 現状維持ではなく、組織の拡大や変化のスピードに応じて、常に新しいやり方やITツールを探究し、取り入れようとする姿勢がある。

• 複数部門との協働のために、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる。

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Posting Statement

does not accept unsolicited headhunter and agency resumes.