דרושים 公共・社会インフラ部門向けハイタッチセールス （account Manager Public Team ב-Palo Alto ב-Japan, Chiyoda

Deliver a high-touch, personalized customer support experience to complex, strategic customers consuming products across the Palo Alto Networks product portfolio. Identify and manage technical issues by identifying and communicating a...

Managing the QA Automation quality picture of our main product. Instructing the coverage of system and regression tests, their definition and execution within the quality group. Collaborating with functional QA...

Meeting and exceeding sales quotas by building and implementing strategic, technical account plans that target cross-platform solutions. Your ability to position, demonstrate and create high level designs across the entire...

5+ years of high-touch sales experience in the public sector (e.g., central government agencies, independent administrative agencies) in Eastern Japan. 10+ years of sales experience with IT products/services (e.g., network,...

Lead, mentor, and grow a team of talented security researchers focused on defending organizations as they transition from on-premises data centers to modern cloud and Kubernetes infrastructure. Drive the strategy...

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 小売・物流・商社もしくは、メディアなどの大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

担当地域のリーダーシップチームと連携し、SASEポートフォリオを顧客、パートナー、自社チームへ展開. 高度な営業計画立案と、正確な売上予測の実施. セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールやネットワーク技術に関する基本的な理解を構築. 社内外のリソースを最大限活用し、売上目標を達成. 業界ニュースやトレンドを常に把握し、それが Palo Alto Networks の製品やサービスに与える影響を理解. 対面セッション、ウェビナー、学習コンテンツを実施・提供. アカウント内でのクロスセル・アップセルの機会を特定. 顧客・パートナーに対し、現代のネットワークセキュリティの状況について教育. チャネルパートナーとの関係構築・販売を推進. SEが他案件を支援している間、一部のアカウントは自ら技術的にカバーできる能力. 高い営業実績、高速なビジネス環境での営業経験. ネットワークインフラベースのセキュリティ製品（ファイアウォール、SSL/IPSec VPN、セキュリティプロキシ、キャッシュ、SD-WANなど）の販売経験. 当社製品と併設されるルーティング・スイッチング製品に関する実務経験. 優れた文書および口頭でのコミュニケーション力・プレゼン力. チャネルパートナーとの協業経験、チャネル中心のGTM戦略への理解. 高い自己管理能力、自律的に業務を推進できる力....