דרושים Solution Architecture Manager ב-Microsoft ב-Japan, Chiyoda

年以上のビジネスアプリケーション領域の法人営業・アカウントマネージメント経験. エンタープライズ顧客への営業経験. 日本語Native. ERP領域（会計/販購買//物流など）の業務知見を有している. ビジネスレベルの英語. Value Sellingを実施する。. お客様の課題に貢献できるテクノロジーを見出すため、パートナーや社内チーム（テクニカルセールスプロフェッショナル、グローバルブラックベルトなど）と協力し、製品デモも含めたマイクロソフトソリューションの紹介を実施する。. 他のチームメンバーと協力し、案件のクロージングを加速させるための戦略を実施する。クロージングプラン（タイムラインの作成方法、顧客の関与の仕方、顧客の賛同とコミットメントの獲得方法など）を実施し、リスクを回避し、予測可能な案件のクロージングを推進する. 意思決定者や影響力のある人物など、社外の利害関係者のマッピングを理解する。アカウントチーム（例：アカウントエグゼクティブ）と共に、顧客やパートナーのビジネスにおける意思決定者、または主題の決定者とのコミュニケーションに参加する。. 顧客との会話に参加し、他のワークロードがどのように顧客の業種に沿ったデジタルトランスフォーメーション領域を実現できるかを紹介する。パートナーやサービスと協力して、ソリューション領域におけるデジタルトランスフォーメーションについて顧客との対話を開始する。セミナー、ワークショップ、ウェビナー、直接の関与を通じて、デジタルトランスフォーメーションに関する学習を共有する。. アカウントチーム、パートナー、またはサービスと協働し、新しい機会を追跡し、適格性を確認する。他のチーム（アカウントチームなど）やサービスと協力し、パイプラインを構築する。マイクロソフトの営業プロセス(MSP)....

Managers deliver success through empowerment and accountability by modeling, coaching, and caring. Model - Live our culture; Embody our values; Practice our leadership principles. Coach - Define team objectives and...

7+ years operational excellence, delivery management, account management, sales, or vendor management experience OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology (IT), or related field AND 5+ years operational excellence,...

Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, Public Relations or related field AND 4+ years' digital, retail, channel marketing, marketing, retail sales, or commercial sales experience OR equivalent experience. Strong presentation...

8+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience. 12+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related...

Excellent communication and interpersonal skills across various customer stakeholders, e.g. CIO, CFO, CMO, VP of Sales, etc. ​. Ability to work in a fast-paced, dynamic environment. Experience inspiring others through...