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Microsoft Partner Solution Sales Taiwan, Taoyuan City 906857740
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Overview
Microsoftのクラウドおよびアプリケーションプラットフォームを活用し、ビジネス課題の解決を支援するパートナーとの協業を推進する営業職です。Partner Solution Salesは、戦略的パートナーとの関係構築を通じて、顧客への価値提供を最大化し、Microsoftのソリューションの市場浸透を加速させる役割を担います。またAgentic WorldにおけるThought Leadershipを目指すための新規AIパートナーリクルーティングやエコシステムなど戦略立案をしていただきます。
Qualifications
- IT業界における営業またはパートナーアライアンス経験（6年以上）
- クラウドソリューション（Azure、Microsoft 365等）に関する基本的な理解
- SI/ISVパートナーとの協業経験がある方歓迎
- 複数部門との連携を通じたプロジェクト推進経験
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
- 英語力（読み書き・会話）あれば尚可
- 自律的に業務を推進できる方、変化に柔軟に対応できる方
- AI native/Startupでの協業経験、就社経験
Responsibilities
- GTM（Go-To-Market）活動の推進：共同イベント、キャンペーン、リード創出施策の立案と実行
- R&R：パートナー（SI、ISV、GISVなど）との共同営業活動の企画・実行
- パートナーのスキルアップ支援（Partner Skilling）とエンゲージメント強化
- Microsoft社内の営業部門（ATU、STUなど）との連携による案件創出と推進
- パートナーのビジネスプラン（PBP）策定支援と進捗管理
- Executiveレベルでのパートナーとの関係構築と戦略的対話の実施
- 各種プログラム（Incentive、Fundなど）の活用によるパートナー支援
- MarketplaceやSaaSソリューションの展開支援
- Unmanaged Partnerのリクルート活動と育成
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