Palo Alto プリズマクラウド製品営業スペシャリスト Prisma Cloud Sales Specialist 

Japan, Chiyoda 

893277493

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Prisma Cloud Sales Specialistとして、Amazon Web Services (AWS)、Microsoft Azure、Google Public Cloud (GCP)、Alibaba Cloud、OpenShift & Rancherを含むホスト/VM、コンテナ、サーバーレス向けのサイバーセキュリティ製品に焦点を当てたチームに参加します。
この役職は地域担当であり、Cloud & Cloud Nativeセキュリティソリューションの販売を推進し、担当エリアの成長を担います。あなたは自分の担当エリアを管理し、Cloud Security製品の販売目標を達成する責任を負います。また、Amazon Web Services (AWS)、Microsoft Azure、Google Cloud Platform (GCP)、Accenture、IBMとのCloud Providerパートナーシップに基づき、会社の戦略や戦術に従った地域での実行をリードします。
営業およびマーケティングと密接に連携し、管理レポートによる可視性を持つことで、Lifetime Value（LTV）を基にした当社Cloud Securityソリューションの最上位顧客アカウントへの浸透を増加させる責任があります。

あなたの影響力

• 既存顧客および新規顧客に対してクラウドソリューションを販売
• 月次および四半期ごとに販売目標を達成
• 安定的かつ将来の収益パイプラインを構築し維持
• 定期的で正確な予測を提供
• 地元のCloud Provider（AWS、Azure、Google）の販売プログラムや共同活動に参加
• Palo Alto Networksのクラウドセキュリティ企業としての立場を構築・投影
• 顧客の要望に応じたクラウドセキュリティの販売浸透を高めるための標準的な方法を共有し実施
• 営業チームと共に顧客を訪問し、Cloud & Cloud Nativeに関する専門家としての役割を果たす
• 販売リードの評価およびフォローアップ
• チャンネルパートナーとの効果的な関係を構築・維持
• クラウドコンピューティング、DevOps、Cloud Native技術、および競合状況について最新の知識を維持
• アカウント戦略を事前に計画
• 営業およびチャンネルチームのための定期的なトレーニングとコミュニケーションを実施し、組織全体での共同活動を支援
• すべての機会、パイプライン、受注を追跡し、地域のマネジメントに予測レポートを提供
• 地域特有のインテリジェンスおよびレポートを提供し、Palo Alto NetworksのCloud & Cloud Native戦略に貢献
• トレーニング、QBR、エンゲージメント活動における専門知識を適用
• 顧客の声（VoC）や競合インテリジェンスを収集し、地域およびグローバルのCloud組織と共有

採用要件

• 3年以上の営業経験（クラウドセキュリティ経験があると尚良し）
• プリセールスエンジニアから営業に新たに挑戦したい方
• パブリッククラウドの深い理解と、そのアーキテクチャの独自性に関する知識
• SAASまたはクラウドソリューションの販売経験
• いずれかまたは全ての公共クラウドプロバイダー（AWS、Azure、Google）との既存の関係があれば望ましい
• DevOps、コンテナ/Kubernetes、CI/CD、Cloud Native技術エコシステムに関する強い理解
• 優れたコミュニケーションスキル（口頭および書面でのスキル）および複雑なトピックをわかりやすく伝える能力
• 日本語での優れた書面および口頭コミュニケーションスキル（この役職では日本語を話す顧客と日常的にやり取りする必要があります）
• 会話レベルの英語能力（簡単な言葉でアイデアを表現・理解できるビジネスレベルでなくても可）
• ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、およびコンサルティング営業技術の経験
• チームプレーヤーであり、複数のチーム（アカウントチーム、パートナー営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど）と協力して、ポジティブに影響を与えることができる

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