Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
このポジションは、次世代のAI搭載セキュリティオペレーションプラットフォームであるCortex製品営業として顧客に価値訴求をし、製品拡販することを期待しています。担当製品ポートフォリオには、Cortex XDR（エンドポイント、ネットワーク、クラウドを横断した拡張検出および対応プラットフォーム）、Cortex XSOAR（セキュリティオーケストレーション、オートメーション、レスポンスおよび脅威インテリジェンス管理）、Cortex Xpanse（攻撃サーフェス管理）、およびCortex XSIAM（拡張セキュリティインテリジェンスおよびオートメーション管理）が含まれます。
Your Impact
- Cortex事業を日本で開発・推進し、外部顧客との関係を構築するだけでなく、アカウントセールスチームと協力し、顧客戦略やエンゲージメントをマッピングしてCortexビジネスを推進します。
- クライアントやパートナーが直面する戦略的および戦術的な課題に関するコミュニケーションを促進します。
- 業界のトレンドや対象市場に影響を与える技術開発に関する知識を継続的に維持し、最新情報を提供します。
- Cortex製品ポートフォリオ全体で顧客向けの市場戦略と目標を策定し、アカウントの戦略、目標、および目的を理解します。
- 最初のコンタクトから調達プロセスまで、セールスサイクルに関する深い知識を示すことで、正確な販売予測に対する完全な責任を負います。
- 必要に応じて国内および海外への出張が発生する可能性があります。
Your Experience
- EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューションの販売経験3年以上 ( セキュリティオペレーション、SIEM、SOAR、インシデントレスポンス、脅威管理、AI/MIなども含むと望ましい)
- アカウントに対するプラン、戦略、実行能力
- 高成長環境でのセールスエンジニアやクロスファンクショナルチームとの協力能力
- ＩＴセキュリティベンダーでの勤務経験
- 情熱的でダイナミックな顧客志向のアプローチを示す能力
- チャネルパートナーに対する理解およびチャネル中心の市場アプローチ
- ネイティブレベルの日本語能力、日本のビジネス商流に理解と実務経験
- 基本的な英語のコミュニケーションスキル
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