Broadcom Cloud Solution Architect 

Japan, Minato 

501276892

3か月以内に

• VMwareのクラウドサービスプロバイダープログラム、ライセンスガイドライン、製品ポートフォリオについて理解を深め、業務の基盤を構築する。
• クラウドソリューションや業界動向に関する知識を継続的に習得し、ビジネスと技術の両面でスキルを高める。
• サービスプロバイダーと信頼関係を築き、VCF（VMwareCloudFoundation）を活用したクラウドサービスの導入を支援。初期段階の概念実証（PoC）やパイロットプロジェクトの推進をサポートする。

3か月以降に

• 既存および新規クラウドパートナーと協力し、新しいクラウドサービスを市場に提供するための技術支援を行う。
• パートナーが顧客の要望に応える魅力的な提案を作成し、その成功を技術面からサポートする。

このポジションでは以下の業務を担当いただきます：

• 日本国内の主要パートナーと連携し、クラウドソリューションの普及を推進する。
• VMwareのベストプラクティスに基づき、技術やアーキテクチャの観点からクラウドサービスプロバイダーを支援し、サブスクリプション収益の向上に貢献する。
• 社内外の多機能チームと協力し、プロジェクトの成功に向けて円滑な調整を行う。
• パートナーとの共同ビジネスプランを策定し、クラウド市場での成長を支援する。

チーム文化の特徴は以下の通りです：

• 信頼を重視したオープンなコミュニケーション
• コーチングを通じた継続的な成長
• 社会貢献を大切にした行動

Success in the Role: What are the performance goals over the first 6-12 months you will work toward completing?

Within your first 3 months

• You will be expected to become competent with VMware’s Cloud Service Provider Program, licensing guidelines, product portfolios covered and standard operations.
• Be a continuous learner and develop ongoing competence on new solution areas, deep technical and business knowledge of Cloud solutions, industry directions and trends in line with solutionroadmaps/acquisitions.
• Develop relationships with service provider teams as a trusted advisor and assist in leading and handling the technical agenda – which is primarily focused on helping the partner develop VCF-powered cloud offerings.
  This will include running initial product/solution proof-of-concepts and pilots.

After 3 months+

• Drive technical closure for new service creation opportunities with existing and new VMware cloud partners.
• Help VMware cloud partners build compelling proposals to address specific customer cloud opportunities and drive technical closures for the same.
• Be a trusted advisor to cloud partners for their respective cloud strategies & leverage VMware internal ecosystem to work on a joint vision, strategy and technical/solution roadmap to drive consumption for related VMware Cloud Solutions.

What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis?

As a member of the VCSP team, you will:

• Work closely with top Partner Executives/Sellers across the Japan region.
• Provide deep level technical and architectural guidance based on VMware’s best practices and drive the adoption of VMware products, services and technologies into Service Provider cloud offerings, eventually contributing to VMware’s subscription revenue
• Coordinate within an internal set of multi-functional teams such as Systems Engineers, Product Specialists, Inside Reps, Field Marketing, Professional Services, and Channel Management and external partners as described previously.
• Join hands with the Business Development Manager and contribute to developing a joint business plan with the partner.
• Influence governmental and industry bodies to incorporate leading edge technologies and thinking in their guidelines and regulations, for eg. Sovereign Cloud.
• This role requires business-level Japanese/English language proficiency.