דרושים Account Executive Corporate Sales West ב-Red Hat ב-יפן

Perform technical reviews & share knowledge to proactively identify & prevent issues. Understand your customers' technical infrastructures, hardware, processes, and offerings. Perform initial or secondary investigations and respond to online...

Manage and lead a team of Technical Account Managers. Closely working with APAC TAM Leadership Team and Japan Services Leadership Team for strategies and initiatives in the region. Become a...

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信頼関係を大切にし、社内チームと協力してお客様の満足度を高め、ビジネスの拡大で長期的な成功を目指す。. 将来の問題に対して予測し、予防策を提案する。. お客様の環境、要件、ビジネスニーズを深く理解し、問題解決を支援することで、高度な製品サポートを提供する。. お客様のユースケースとRed Hatのクラウド製品ロードマップの整合性を高め、最適なソリューションを提供できるよう支援する。. 定期的なお客様訪問を行い、直接のコミュニケーションを通じて関係を強化する。. Develop relationships with key business and IT stakeholders and become a guide on a customer's implementation by understanding their top business goals and priorities....

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ラージアカウントを主体とする担当テリトリー顧客にパートナー経由でRed Hat ソリューションとサービスを販売する。パートナー顧客担当部門および顧客を訪問し、潜在機会を特定する. 同じチームに所属するハイタッチセールスと協力し、担当テリトリーの顧客を効率的にカバーすることで受注を最大化する. チャネルアカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する. 販売パイプラインの管理を行う. マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する. プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う. 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する. 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓. 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験. 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解. 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績. パートナーとの協力による戦略実行における実績。. 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力. 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力. 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力. 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）. チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力. オープンソーステクノロジーに対する情熱. 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可....

Work with the customer Account Executive, Sales Specialist and Solution Architect to identify challenges and blockers to wider Managed OpenShift adoption and consumption within new and existing customer accounts. Interface...