דרושים Account Executive Corporate Sales West ב-Red Hat ב-יפן

ラージアカウントを主体とする担当テリトリー顧客にRed Hat ソリューションとサービスを販売する。顧客およびパートナーを訪問し、潜在的な機会を特定する。. ソリューションアーキテクトや関連するメンバーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する。. 販売パイプラインの管理を行う。. マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する。. ソリューションアーキテクトとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う。. 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する。. 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓。. 10年以上のハイタッチ営業の経験. 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解. 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績. パートナーとの協力による戦略実行における実績。. 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力. 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力. 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力. チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力. オープンソーステクノロジーに対する情熱. 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可。....

ラージアカウントを主体とする担当テリトリー顧客にパートナー経由でRed Hat ソリューションとサービスを販売する。パートナー顧客担当部門および顧客を訪問し、潜在機会を特定する. チャネルアカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する. 販売パイプラインの管理を行う. マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する. プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う. 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する. 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓. 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験. 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解. 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績. パートナーとの協力による戦略実行における実績。. 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力. 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力. 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力. 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）. チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力. オープンソーステクノロジーに対する情熱. 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可....

ラージアカウントを主体とする担当テリトリー顧客にパートナー経由でRed Hat ソリューションとサービスを販売する。パートナー顧客担当部門および顧客を訪問し、潜在機会を特定する. 同じチームに所属するハイタッチセールスと協力し、担当テリトリーの顧客を効率的にカバーすることで受注を最大化する. チャネルアカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する. 販売パイプラインの管理を行う. マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する. プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う. 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する. 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓. 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験. 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解. 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績. パートナーとの協力による戦略実行における実績。. 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力. 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力. 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力. 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）. チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力. オープンソーステクノロジーに対する情熱. 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可....

主に新規顧客向けにパートナーの担当とRed Hat ソリューションとサービスを販売する. アカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する. 販売パイプラインの管理を行う. マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する. プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う. 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する. 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓. 5年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験、または5年以上のプリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解. 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績. パートナーとの協力による戦略実行における実績。. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること. 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）. チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力. Red Hat OpenShift/Red Hat Ansible Automation Platformの提案や設計構築の経験があれば尚可. xKS, k8s,...

Act as the single point of contact for all post sales activities, globally, with your customer(s). Participate key customer meetings and lead quarterly executive business reviews. Actively participate in presales...

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery Sessionの開催経験....

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery Sessionの開催経験....