דרושים Sales Business Development - Defense Industrial Base ב-Microsoft ב-Japan, Chiyoda

Leverages internal and external relationships as a trusted advisor to advise complex customers and partners in future strategic direction as a sought-out resource across multiple lines of business, geographies, and...

5年以上のビジネスアプリケーション領域の法人営業・アカウントマネージメント経験. エンタープライズ顧客への営業経験. 特にERP領域（会計/販購買//物流など）の業務知見を有している. ビジネスレベルの英語. お客様のビジネス課題を理解し、そこから業務課題を明確化して、マイクロソフトテクノロジーでいかにお客様のビジネス成長に貢献するためValue Sellingを実施する。. お客様の課題に貢献するテクノロジーを見出すため、パートナーや社内チーム（テクニカルセールスプロフェッショナル、グローバルブラックベルトなど）と協力し、製品デモも含めたマイクロソフトソリューションの紹介を実施する。. 他のチームメンバーと協力し、案件のクロージングを加速させるための戦略を実施する。クロージングプラン（タイムラインの作成方法、顧客の関与の仕方、顧客の賛同とコミットメントの獲得方法など）を実施し、リスクを回避し、予測可能な案件のクロージングを推進する。. 意思決定者や影響力のある人物など、社外の利害関係者のマッピングを理解する。アカウントチーム（例：アカウントエグゼクティブ）と共に、顧客やパートナーのビジネスにおける意思決定者、または主題の決定者とのコミュニケーションに参加する。. 顧客との会話に参加し、他のワークロードがどのように顧客の業種に沿ったデジタルトランスフォーメーション領域を実現できるかを紹介する。パートナー企業と協力して、ソリューション領域におけるデジタルトランスフォーメーションについて顧客との対話を開始する。セミナー、ワークショップ、ウェビナー、直接対話を通じて、デジタルトランスフォーメーションに関する学習を共有する。. ワン・コマーシャル・パートナー部門（OCP）およびパートナーのネットワークと協力し、製品、ソリューション、サービスのクロスセルおよびアップセルを行う。顧客シナリオを調査し、パートナーと議論することにより、新規パートナーを特定する。パートナーとの共同提案 ビジネスを拡大するためのパートナー戦略を実施する。. ソリューション分野の枠を超えて、同僚やチームメンバーとの関係を広げる。テクニカルコミュニティイベントで人脈を作る。. 社外ネットワークを拡大するため、イベントで見込み顧客/パートナーとの会話を開始する。1つまたは複数のソリューション分野で専門家として活動する。. パートナーやリソースと協力し、顧客のビジネスについて学ぶ。チームメンバーをサポートし、ビジネスや新たな機会を探求する。. 顧客からのフィードバックを求め、満足の要因を特定・理解し、それを維持・継続するための計画を実行する。アカウントチームとフィードバックを共有する。. 営業チーム、パートナー、マーケティングと協力し、ビジネス分析（ホワイトスペース分析、業界トレンドの特定など）を行い、見込みの高い顧客を追求し、潜在的ビジネスのターゲットリストを作成する。. 担当テリトリーのパイプラインを管理する。担当アカウントの予測を行い、指導を受けながらポートフォリオとテリトリー計画を策定する。. Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable...

7+ years experience in sales, sales operations/management, account management, program management, business development, marketing, consulting, or a related field. OR equivalent experience. 7+ years of experience using data to drive...

7+ years technology-related sales or account management experienceOR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience. OR...

Bachelor's Degree in Engineering (e.g., Informatics), Business/Economics (Sales), or related field AND 4+ years experience in information technology (IT)-related industry sales, the partner channel sales and professional coaching/mentoringOR equivalent experience....

Experience in online media, digital advertising, or Search Engine Marketing Sales and Service experience. Bachelor's Degree in Business Administration in Sales, Marketing, or related field AND 12+ years experience in...

7+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience. OR Bachelor's Degree in Sales, Marketing, Business Operations, Business Administration or related field AND 4+ years...