דרושים Business Program Management ב-Microsoft ב-Japan, Chiyoda

, Engineering or related field AND 10+ years partner management, sales, business development, platform ecosystem/network, or partner channel development in the technology industryOR 12+ years partner management, sales, business development,...

ビジネス、オペレーション、ファイナンスまたは関連分野の学士号を取得し、プログラム管理、プロセス管理、プロセス改善において4年以上の実務経験があること. 英語の流暢なコマンド、口頭および書面でのコミュニケーション能力. ライセンシングモデルの理解. セールスエクセレンスプロセスの理解. データモデル、トレンド分析の理解能力. 戦術的行動と戦略的思考に強く焦点を当て、改善の機会を特定し、ほとんど監督なしで作業し、コンセンサスを得ることにコミットメントを持つ. 優先順位付けスキルが高く、複数の優先順位を処理しながら不確実性を管理するための実証済みの問題解決能力、特にチームの境界を越えた協力的な評価と解決を必要とする時間に敏感な問題に直面したとき. 優れたプレゼンテーションスキルとシニアリーダーを引き込む能力. 複数のタスクをこなし、優先順位を付ける能力を持つ強い労働倫理. テクノロジー、イノベーション、変革をリードすることへの情熱 – 成長志向が不可欠. プロセスおよびプロジェクト管理スキルと経験. Bachelor's Degree in Business, Operations, Finance or related field and 4+ years work experience in program management,...

5+ years IT consulting,Account Managementin telecommunication industry, or related work experience. English skill is desirable. Account Management– Develops and oversees the execution of account plan(s) to ensure Microsoft revenue targets...

Leverages internal and external relationships as a trusted advisor to advise complex customers and partners in future strategic direction as a sought-out resource across multiple lines of business, geographies, and...

Leverages internal network of industry experts to strengthen knowledge of the industry (e.g., emerging trends), competitors (e.g., AWS, GCP, Salesforce) and customer business priorities (e.g., challenges, competitive landscape) and leverages...

5年以上のビジネスアプリケーション領域の法人営業・アカウントマネージメント経験. エンタープライズ顧客への営業経験. 特にERP領域（会計/販購買//物流など）の業務知見を有している. ビジネスレベルの英語. お客様のビジネス課題を理解し、そこから業務課題を明確化して、マイクロソフトテクノロジーでいかにお客様のビジネス成長に貢献するためValue Sellingを実施する。. お客様の課題に貢献するテクノロジーを見出すため、パートナーや社内チーム（テクニカルセールスプロフェッショナル、グローバルブラックベルトなど）と協力し、製品デモも含めたマイクロソフトソリューションの紹介を実施する。. 他のチームメンバーと協力し、案件のクロージングを加速させるための戦略を実施する。クロージングプラン（タイムラインの作成方法、顧客の関与の仕方、顧客の賛同とコミットメントの獲得方法など）を実施し、リスクを回避し、予測可能な案件のクロージングを推進する。. 意思決定者や影響力のある人物など、社外の利害関係者のマッピングを理解する。アカウントチーム（例：アカウントエグゼクティブ）と共に、顧客やパートナーのビジネスにおける意思決定者、または主題の決定者とのコミュニケーションに参加する。. 顧客との会話に参加し、他のワークロードがどのように顧客の業種に沿ったデジタルトランスフォーメーション領域を実現できるかを紹介する。パートナー企業と協力して、ソリューション領域におけるデジタルトランスフォーメーションについて顧客との対話を開始する。セミナー、ワークショップ、ウェビナー、直接対話を通じて、デジタルトランスフォーメーションに関する学習を共有する。. ワン・コマーシャル・パートナー部門（OCP）およびパートナーのネットワークと協力し、製品、ソリューション、サービスのクロスセルおよびアップセルを行う。顧客シナリオを調査し、パートナーと議論することにより、新規パートナーを特定する。パートナーとの共同提案 ビジネスを拡大するためのパートナー戦略を実施する。. ソリューション分野の枠を超えて、同僚やチームメンバーとの関係を広げる。テクニカルコミュニティイベントで人脈を作る。. 社外ネットワークを拡大するため、イベントで見込み顧客/パートナーとの会話を開始する。1つまたは複数のソリューション分野で専門家として活動する。. パートナーやリソースと協力し、顧客のビジネスについて学ぶ。チームメンバーをサポートし、ビジネスや新たな機会を探求する。. 顧客からのフィードバックを求め、満足の要因を特定・理解し、それを維持・継続するための計画を実行する。アカウントチームとフィードバックを共有する。. 営業チーム、パートナー、マーケティングと協力し、ビジネス分析（ホワイトスペース分析、業界トレンドの特定など）を行い、見込みの高い顧客を追求し、潜在的ビジネスのターゲットリストを作成する。. 担当テリトリーのパイプラインを管理する。担当アカウントの予測を行い、指導を受けながらポートフォリオとテリトリー計画を策定する。. Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable...

Partner development and growthYou will develop and execute a strategic and tactical partner business plan directly aligned with Microsoft goals and objectives for all managed partners that grow partner business....