דרושים Sr Account Executive - Isp/web/technology ב-F5 ב-Japan, Tokyo

担当するアカウントの中長期のビジネス環境や業界動向を理解し、お客様のビジネス成長に貢献する為の提案活動を行う. 大手エンタープライズ(大手金融、製造機関)のCxOレベルを含むお客様との戦略的パートナーシップを築き、信頼関係を構築する. 案件管理と正確な売り上げ予測を通じて、四半期毎の営業目標を達成または超過する. 既存顧客に対する深耕営業に加えて、潜在顧客に対する新規開拓を行い、パイプラインを創出する. 10年以上のエンタープライズ(大手製造または金融機関向け)の営業経験. ネットワーク、セキュリティ商材のIT知識及び提案経験. 英語の読み書きに抵抗のない方. 学士または同等の資格. Sell the organization’s products or services to and maintain relationships with existing national named accounts. Responsible for expanding and retaining named accounts...

ISP（インターネットサービスプロバイダー）やWebテクノロジー企業、もしくは国内大手電気メーカー対して、当社の製品・サービスを提案・販売し、アカウントとの関係を維持・拡大する（どちらかの業界に精通している方）. 顧客満足度の向上と積極的な営業活動を通じて、良好な関係を構築できる. 短期および長期のビジネス機会を特定し、競合の脅威に対してF5の優位性をアピールできる. 主要パートナーとの関係を構築し、顧客・F5・パートナー企業間のエグゼクティブレベルでの関係構築を推進する. 各製品・サービスにおける市場戦略に応じて、担当顧客のビジネス及び戦略的目標に合致した提案を遂行できる. インサイドセールス、システムエンジニア、営業マネジメントなどの海外を含む社内チームと連携し、アカウント戦略と営業戦術をリードする. 営業サイクルを深く理解し、Salesforceを適切かつ定期的に更新することで、正確な売上予測を行い受注タイミングの精度を上げる. 顧客やパートナーの組織図を含む詳細なアカウントプロファイルを作成・維持し、四半期ごとにマネジメントと共有する. 売上目標および収益目標を継続的に達成または超過する. その他、関連業務を遂行する. 顧客との“対面による”積極的な営業活動を実施する（リモートも可だが対面を優先とする）. ISPまたはWebテクノロジー業界もしくは、大手電気メーカーにおけるハイタッチ営業経験がある方. SaaS、ネットワーク、セキュリティ商材のIT知識及び提案経験. 英語の読み書きに抵抗のない方. 学士または同等の資格. Sell the organization’s products and services to Internet Service Providers (ISPs), web technology companies, or...

担当するアカウントの中長期のビジネス環境や業界動向を理解し、お客様のビジネス成長に貢献する為の提案活動を行う. 大手金融機関のCxOレベルを含むお客様との戦略的パートナーシップを築き、信頼関係を構築する. 案件管理と正確な売り上げ予測を通じて、四半期毎の営業目標を達成または超過する. 既存顧客に対する深耕営業に加えて、潜在顧客に対する新規開拓を行い、パイプラインを創出する. 10年以上の大手金融機関向けの営業経験. ネットワーク、セキュリティ商材のIT知識及び提案経験. 英語の読み書きに抵抗のない方. 学士または同等の資格. Sell the organization’s products or services to and maintain relationships with existing national named accounts. Responsible for expanding and retaining named accounts...

Applies understanding and in-depth knowledge of how technology is used to enable business goals or overcome business challenges to sell F5 solutions and maintain strategic customer relationships and achieve sales...

Overall responsibility for all business management aspects related to the development of Large SI partnerships & partner ecosystem across AI & Application Led initiatives. Devise and execute revenue strategies by...

担当するアカウントの中長期のビジネス環境や業界動向を理解し、お客様のビジネス成長に貢献する為の提案活動を行う. 担当するアカウントおよびパートナー企業の経営層を含むお客様との戦略的パートナーシップを築き、信頼関係を構築する. 四半期毎の営業目標の達成に向けた十分なパイプラインの創出、複雑に変化する案件の状況に対して、さまざまな情報を入手し、迅速に対応することで正確な売り上げ予測を行う. 担当アカウントの既存顧客に対する深耕営業に加えて、F５の製品を導入したことのない新規の潜在顧客に対する新規開拓を行い、パイプラインを創出する. 10年以上の大手通信キャリアもしくはサービスプロバイダ向けの営業経験. SaaS、ネットワーク、セキュリティ、クラウド商材のIT知識及び提案経験. 英語の読み書きに抵抗のない方. 学士または同等の資格. Sell the organization’s products or services to and maintain relationships with existing national named accounts. Responsible for expanding and retaining named accounts...

トレーニング :パートナーがF5ソリューションを効果的に位置づけ販売する事ができるよう、F5の営業チームと連携して、パートナー向けのセールストレーニングを実施する。パートナーがビジネス機会を特定し、F5ソリューションの販売、UNITYパートナープログラムのツール活用を支援する。. パイプライン管理 :パートナーと連携して新たな販売機会を特定する。パートナー及びF5の営業及び経営陣が、販売プロセス、潜在顧客の特定、案件登録、受注予測、パートナーの受注目標の達成に向けて連携して取り組む。. 関係構築 :経営陣、営業チーム、技術チーム、マーケティングなどパートナー関わる組織全体において、強固な関係を構築し、パートナーがF5のUNITYパートナープログラムを遵守できるよう徹底する。また、F5とパートナー企業の営業および技術チーム間との良好な関係を構築する。パートナーの顧客を担当するチームに最新情報を積極的に提供し、既存および新規の顧客とのビジネス創出に貢献する。. 新規パートナーの開拓 :新しいソリューションを販売と、戦略的なアプローチで既存のソリューションの日本市場拡大に向け、新しいパートナーを採用する。. 問題 解決:取引先登録、サポート契約、パートナーの格付け定義など、F5及びパートナーに対して、適切な対応と対立や問題の解決に取り組む。. マーケティングと案件創出 :F5のマーケティング資金を活用し、ROIを生み出す案件創出活動を推進する。チャネルマーケティングにおける資金を管理し、イベントやパートナー活動を成功に導く。. 顧客管理 : パートナーおよびF5営業チームとの定期的な顧客のマッピングを実施し、新規顧客の獲得と既存アカウントの新たなビジネスを創出する。. 事業計画 :パートナーと協力し、新規顧客の獲得、新規ビジネスの創出、営業・技術力の向上、そして売り上げ増加向けた戦略的事業計画を策定・実行する。パートナーの事業計画は四半期毎に更新する。. プロジェクト :戦略的にプロジェクトの推進に取り組み、チャネル及び経営幹部の要求に応じてビジネス上の問題や機会を報告する。. 学士号または同等の学位、または実務経験. 10年以上のパートナー営業の経験及び、パートナー組織やビジネス及びプロセスに関する深い知識. SaaS、ソフトウェア、ハードウェア、セキュリティ、ネットワーク企業でのSaaS/ソフトウェア/ハードウェアの販売経験. キャリア開発の機会. 褒章プログラム. Sales Training – Ensure that partner...