דרושים Software Sales Buying Program ב-Cisco ב-Japan, Minato

ソフトウェアリニューアルのパイプライン管理中堅〜大手の日本本社企業を対象に、年間を通じてEA案件の特定・評価・進行を行い、シスコの購買プログラムに基づいたリニューアル戦略を実行します。. お客様・パートナーとの直接対応シスコのソフトウェアリニューアルがもたらす価値を、日本のお客様のビジネス・IT戦略に合わせて提案し、上層部との信頼関係を構築します。. 社内外の連携強化アカウントチーム、リニューアルマネージャー、パートナー、APJCの各チームと協力し、リニューアル戦略の立案から実行までを担います。. パートナーとの協業によるスケール拡大取引ベースの販売から戦略的EA提案への転換に向け、パートナーの理解とエンゲージメントを促進します。. 案件の評価と推進のリード案件の評価プロセスを整備し、スケーラブルな形で実行可能なディールへと導きます。. 実行面の最適化プロダクト部門、ファイナンス、法務、Cisco Capitalなどと連携し、複雑な案件にも柔軟に対応します。. コンサルティング型営業のスキル財務、調達、法務部門の意思決定者との交渉や、複雑な営業プロセスのマネジメント経験。. 部門横断的な連携力アカウントチーム、リニューアルマネージャー、パートナー組織、リージョンのリーダーとの協業に長けている方。. パートナーとの協働マインドソフトウェア販売を取引型から戦略型に移行するうえで、パートナーの役割とその重要性を理解している方。. プロセス重視かつ成果志向案件の評価・管理を論理的かつ構造的に進められる方。. 言語スキル日本語および英語（読み書きレベル）での社内外コミュニケーションが可能な方。. ソフトウェアのリニューアル、サブスクリプション型販売、またはエンタープライズソフトウェア営業の経験. デマンドジェネレーション、パイプライン管理、案件評価の経験. 複雑な営業プロセスの管理とクロージング経験. ソフトウェアのリニューアルに関する価格設計、提案書作成、財務モデルの知識. 日本本社の中堅〜大手企業およびパートナーとの協業経験. シスコのソフトウェアポートフォリオ（エンタープライズネットワーキング、データセンター、コラボレーション、セキュリティ等）への理解があれば尚可....

Accelerate Your Career with Global OpportunitiesSoftware SpecialistWhat You’ll DoAs aSoftware Specialistby effectively leveraging ourEnterprise Agreement (EA) and strategic buying programs. You will play a critical role in ensuring the successfulqualification,...

LeverageandSRA (Strategic Relationship Agreement)to maximize customer investment value in Cisco. PromoteandMulti-Architecture Buying Programsby identifying customer needs and proposing tailored solutions. Develop and execute sales strategies for(consulting services for IT project...

顧客およびパートナーのニーズに基づいたイベント企画. イベントの目的・ターゲット・スケジュールの策定と実行、会場の手配等. 内外のステークホルダー（顧客、パートナー、ベンダー、社内チーム）との連携、問い合わせ対応. １～３年のトレーニング運営、プロジェクト管理、もしくはオペレーション業務の経験（IT業界経験尚可）. 日本語での優れたコミュニケーションスキル. 英語を学びたい、または活用したい意欲. 新しいことを学び、成長する意欲. 積極的なコミュニケーション能力....

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