Cisco Software Sales Buying Program Japan, Minato 383124430
今回募集するのは、日本国内の中堅～大手企業を担当し、ソフトウェアリニューアルビジネスの拡大をリードしていただくスペシャリストポジションです。EA（Enterprise Agreement）をはじめとする戦略的購買プログラムを活用し、お客様とともに継続的な成功を築いていきます。
ソフトウェアセールス スペシャリストとして、シスコのソフトウェアリニューアルを推進し、EAおよび戦略的購買プログラムを活用した営業活動をリードしていただきます。単発的な取引ではなく、中長期的な価値提供に重点を置いたセールスモデルへと移行する中で、パートナーや社内関係者と連携しながら案件の創出・進行・成約を担当します。
ソフトウェアリニューアルのパイプライン管理
中堅〜大手の日本本社企業を対象に、年間を通じてEA案件の特定・評価・進行を行い、シスコの購買プログラムに基づいたリニューアル戦略を実行します。お客様・パートナーとの直接対応
シスコのソフトウェアリニューアルがもたらす価値を、日本のお客様のビジネス・IT戦略に合わせて提案し、上層部との信頼関係を構築します。社内外の連携強化
アカウントチーム、リニューアルマネージャー、パートナー、APJCの各チームと協力し、リニューアル戦略の立案から実行までを担います。
パートナーとの協業によるスケール拡大
取引ベースの販売から戦略的EA提案への転換に向け、パートナーの理解とエンゲージメントを促進します。案件の評価と推進のリード
案件の評価プロセスを整備し、スケーラブルな形で実行可能なディールへと導きます。実行面の最適化
プロダクト部門、ファイナンス、法務、Cisco Capitalなどと連携し、複雑な案件にも柔軟に対応します。
コンサルティング型営業のスキル
財務、調達、法務部門の意思決定者との交渉や、複雑な営業プロセスのマネジメント経験。部門横断的な連携力
アカウントチーム、リニューアルマネージャー、パートナー組織、リージョンのリーダーとの協業に長けている方。パートナーとの協働マインド
ソフトウェア販売を取引型から戦略型に移行するうえで、パートナーの役割とその重要性を理解している方。プロセス重視かつ成果志向
案件の評価・管理を論理的かつ構造的に進められる方。言語スキル
日本語および英語（読み書きレベル）での社内外コミュニケーションが可能な方。
ソフトウェアのリニューアル、サブスクリプション型販売、またはエンタープライズソフトウェア営業の経験
デマンドジェネレーション、パイプライン管理、案件評価の経験
複雑な営業プロセスの管理とクロージング経験
ソフトウェアのリニューアルに関する価格設計、提案書作成、財務モデルの知識
日本本社の中堅〜大手企業およびパートナーとの協業経験
シスコのソフトウェアポートフォリオ（エンタープライズネットワーキング、データセンター、コラボレーション、セキュリティ等）への理解があれば尚可
3. Accelerate Your Career with Global Opportunities
Software Sales Specialist
What You’ll Do
As aSoftware Sales Specialistby effectively leveraging ourEnterprise Agreement (EA) and strategic buying programs. You will play a critical role in ensuring the successfulqualification, progression, and executionof renewal opportunities at scale while working closely with key stakeholders, including our, to transition from a transactional sales motion to astrategic, value-driven approach
Primary job rsponsibilities:
Own and manage the software renewal pipelineto target EA opportunities – Identify, qualify, and progress renewal opportunities throughout the year, ensuring alignment with
& partners – Position
Other responsibilities include:
Drive partner alignment for scalable successto ensure partners are fully enabled and engaged in this selling motion, shifting fromtransactional selling to strategic EA offerings
– Establish a structured approach to qualifying renewal opportunities and transitioning them into executable deals thatscale effectively across the mid-market segment
Optimize commercial and operational executionto address complex renewal scenarios and ensure seamless execution.
Who You Are
and can effectively engage with bothto drive adoption of
Strong consultative sales approach– Proven ability to influence stakeholders, manage complex sales cycles, and negotiate with senior leaders infinance, procurement, and legal
Partner enablement mindset– Understands the importance of partner alignment in shifting from transactional to strategic software selling motions.
Process-driven and results-oriented– Highly structured in managing opportunities and ensuring qualification criteria are met before progressing deals.
Language proficiency
Minimum Qualifications
Proven experience insoftware renewals, subscription-based sales, or enterprise software sales
Strong background in
Ability tomanage complex sales cyclesand drive deals to closure.
Expertise inpricing, proposal generation, and financial modelingfor software renewal scenarios.
Experience working withto drive software sales at scale.
communication, negotiation, and stakeholder managementskills.
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