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Cisco Software Service Hybrid Sales Japan, Minato 370949015
11.06.2025
This role combines the dual missions ofand,,, andandlarge-scale public institutions.
とや
- LeverageandSRA (Strategic Relationship Agreement)to maximize customer investment value in Cisco.
- PromoteandMulti-Architecture Buying Programsby identifying customer needs and proposing tailored solutions.
- Develop and execute sales strategies for(consulting services for IT project planning, building, and operations) andSupport Services(maintenance and operational efficiency support), with a focus on acquiring new contracts.
- Address the business challenges ofandlarge-scale public institutionsby delivering Cisco solutions that drive value and solve real-world problems.
- Collaborate with Account Managers (AMs), partners, and internal stakeholders (legal, finance, product teams, etc.) to manage and drive complex deals and opportunities.
- Leadpricing, proposal creation, and negotiations, ensuring successful contract closures.
- Stay up to date on Cisco’s latest software and service offerings, and share this knowledge with internal and external stakeholders to drive efficient sales execution.
- Build long-term relationships with customers to foster trust and ensure they fully realize the value of Cisco’s solutions.
- **WPA（Whole Portfolio Agreement）やSRA（Strategic Relationship Agreement）**などの戦略契約を活用し、顧客の投資価値を最大化する。
- を推進し、顧客のニーズに応じた最適なソリューションを提案。
- （ITプロジェクト支援）およびサポートサービス（保守・運用支援）の販売戦略を立案・実行し、新規契約獲得を目指す。
- グローバルエンタープライズ企業や大規模公共機関を対象に、顧客のビジネス課題を深く理解し、Ciscoソリューションを通じた課題解決を実現。
- アカウントマネージャー（AM）、パートナー、内部関係者（法務、財務、製品部門など）と連携し、複雑な案件や商談を管理・推進。
- 価格設定、提案書作成、交渉をリードし、契約締結までのプロセスを成功に導く。
- 最新のソフトウェアおよびサービス情報を把握し、顧客や社内外の関係者と共有することで、効率的な営業活動を実現。
- 顧客との長期的な信頼関係を構築し、Ciscoのソリューションを通じて顧客価値を最大化。
- You have experience and expertise in bothandService Sales, with the ability to deliver business value through consultative selling.
- You are familiar with the importance of strategic agreements such asandSRA, and you can effectively position and execute these agreements.
- You excel inconsultative selling, where you deeply understand customer challenges and propose tailored solutions to meet their needs.
- You have a solid understanding ofcross-architecture technologies(e.g., networking, data center, security) and can craft proposals that align with customer requirements.
- You have strong analytical skills to assess market trends, sales performance, and customer feedback, using this data to develop strategic sales plans.
- You are skilled in negotiating and communicating effectively with a wide range of stakeholders, includingCXO-level executivesand internal teams.
- You have experience in,, and managingcomplex sales cycles.
- You are highly motivated to continuously learn and stay updated on Cisco’s latest offerings, demonstrating a proactive attitude toward personal and professional growth.
- You thrive in both team environments and independent roles, showing strong leadership and initiative.
- You possess excellent communication skills inboth Japanese and English, enabling you to work seamlessly with local and global stakeholders.
- An MBA or equivalent qualifications are highly regarded but not required.
- とサービスセールスの両方に関する理解と経験を有し、ビジネス価値を提案できる。
- **WPA（Whole Portfolio Agreement）やSRA（Strategic Relationship Agreement）**などの戦略契約の重要性を理解し、活用できる。
- コンサルティブセリングのスキルを持ち、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する能力がある。
- クロスアーキテクチャ技術（ネットワーキング、データセンター、セキュリティなど）に関する基本的な理解があり、顧客ニーズに応じた提案が可能。
- 市場分析や販売実績のデータを基に、戦略的な販売計画を立案・実行する能力がある。
- CXOレベルを含む顧客や社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションできる優れた交渉力とプレゼンテーションスキルを持つ。
- （需要創出）や
パイプライン構築の経験を有し、複雑なセールスサイクルを管理できる。 - 最新のサービスやソリューションに対する学習意欲が高く、継続的に知識をアップデートできる。
- 自発的に行動し、困難な状況にも柔軟に対応できるリーダーシップを発揮できる。
- チームプレイヤーでありながら、自律的に業務を遂行できる能力を有する。
- 日本語および英語での高度なコミュニケーション能力を持つ。
- MBAや関連資格を保有していれば尚可。
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