דרושים ב-Palo Alto ב-Japan, Chiyoda

Assisting in alignment & collaboration with Japan Value Partner business leaders on go-to-market programs targeting business partners and major/enterprise customers. Responsible for executing marketing strategies in collaboration with Strategic/Value Partners...

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. 顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。ー ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング）ー セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your CareerIn the Strategic Account Sales Division 2, you will be responsible for new development and account management for...

アカウントチームと共に、担当する専門領域内で顧客ソリューションを提案 / 開発する。. 実務担当者〜上級管理者層まで、あらゆる立場にいる顧客を相手に当社サービスの専門家としてプレゼンテーションを行う。. クラウドセキュリティの技術面に関する主要窓口として、RFI / RFPに対する回答の助言など、問合せ対応が円滑になるよう協力する。. 当社独自の価値提案を示す顧客向けデモンストレーションを実施する。. ベストプラクティスを踏まえて、見込み顧客や パートナー向けに価値実証（PoV）プロジェクトの適用範囲を定めて遂行し、担当案件の獲得につなげる。. 担当する専門領域における技術検証およびPoVの最高到達点を目指す。. 顧客ニーズと差別化された製品について擦り合わせながら、その製品価値をアピールする。. 顧客のセキュリティ体制を強化し、より簡易化するための解決策を講じる。. 専門領域内で提案されたソリュー ションに対する技術検証を促進する。. 当社ソリューションの適切な導入と利用成果を確実なものとするため、ハイレベルな設計内容および鍵となる利用事例について文書化する。. Prisma Cloudにおけるサービスをさらに充実させる顧客サポートを行う。. 業界のトレンドやセキュリティ情勢の新たな変化に関する情報交換を率先して行う。. 市場における競合製品について意見を交わしつつ、当社を最良の選択肢として顧客にアピールする。. 顧客にとって適切なサービスが採用され、顧客がその価値を実感できるよう、当社またはパートナー企業が提供するサービス内容を的確に紹介する。. 個々のチーム内業績を向上させるプロジェクトを立ち上げる。. 組織が掲げる方針に基づいた行動をとりつつ、周囲もそれに従えるよう指導する。. 顧客からのフィードバックをプロダクトマネジメント部門、テクニカルマーケティング部門、競合情報部門、研究開発部門に共有し、要件定義と製品開発を行う。. IaCソフトウェアツール（CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど）およびCI...

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. プリセールスエンジニアの経験は必須です。. ネットワークとセキュリティに関する深い知識と専門知識を備えた、豊富なプリセールスエンジニアの経験. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル。. デモンストレーション、インストール、トラブルシューティングを含む、ネットワークインフラストラクチャ/クラウドセキュリティ製品の販売経験。. インターネットセキュリティに関する高度な知識。. 日本語能力（流暢またはネイティブレベル、日本語能力試験レベル1）. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験。. CIOおよびCXOへの提案経験。. パブリッククラウドおよびコンテナのネットワークとセキュリティの提案経験。複数の製品とソリューションの効果的な組み合わせを提案した経験。. ビジネスレベルの英語力. 担当顧客に対して責任を持って行動できる。. 問題解決のオーナーシップを持てる。....

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 エンタープライズ向け営業経験 CxOレベルとのエンゲージメント セキュリティ業界経験【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方All your information will be kept confidential...