Honeywell Key Account Manager End User 

United States 

876500278

Quel est le rôle ?

- Le responsable de compte clé (KAM) est dédié à l'ensemble de la gamme de produits et est responsable de la gestion de tous les aspects des engagements avec les utilisateurs finaux pour notre organisation, mais aussi avec la distribution.

- Ils ont une compréhension approfondie du marché et contribuent au développement de nouvelles opportunités commerciales avec les clients utilisateurs finaux et/ou les distributeurs pour stimuler la croissance de Honeywell.

- Ils contribuent à élaborer des stratégies de vente et de croissance visant les clients clés tout en s'alignant sur les objectifs commerciaux critiques.

Pourquoi le rôle est-il crucial pour atteindre les objectifs commerciaux ?

- La personne prendra en charge une verticale très importante en termes de chiffre d'affaires avec un revenu direct de 3,5 millions d'euros par an avec des clients tels que Schnidler, Otis, Orange, Ortec, et bien d'autres.

- Le responsable de compte stimulera la croissance organique au sein de Honeywell, créera des opportunités incrémentielles et mobilisera toute l'équipe pour déployer la stratégie.

- Le KAM recherchera de nouveaux clients utilisateurs finaux pour accroître la pénétration du marché et trouver de nouvelles sources de revenus.

Où se situent principalement les clients / marchés que cette position desservira ?

- La région entière de la France. C'est une région importante en termes de siège social et de services aux utilisateurs finaux.

- Le responsable de compte clé améliorera la sécurité, la productivité et les performances des clients utilisateurs finaux et des canaux assignés.

Pourquoi cette position doit-elle être basée sur ces marchés ?

- Le responsable de compte clé maintiendra la relation avec les utilisateurs finaux et les distributeurs actuels dans cette région. Il est crucial d'avoir rapidement un remplacement.

Comment cette position impacte-t-elle votre bilan actuel ?

- Sans remplacement, nous perdrons des clients et notre relation avec les utilisateurs finaux, entraînant rapidement une perte de revenus importante et une diminution de la part de marché.

Quelles sont les conséquences de ne pas pourvoir le poste ?

Perte rapide de revenus, dégradation de la relation. Il sera également impossible de développer l'utilisation finale actuelle.

Additional Information

• JOB ID: req429451
• Category: Sales
• Location: Zl Paris Nord II,33 rue des Vanesses,Roissy,VAL D'OISE,95958,France
• Exempt