IBM SDR インサイド・セールス -Apptio- 

Japan, Tokyo 

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前書き
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 あなたの役割と責任

• 担当テリトリーのアカウントベースに対するインバウンド、アウトバウンドのアプローチから新規営業機会の創出
• 見込み顧客のニーズを特定し、適切なソリューションを提案することで関心のあるリードとして選定し営業アポイントへ繋げる
• 必要に応じて営業プレゼンテーションを実施
• SFDCを使用して、新規営業機会創出とその管理活動（コール内容、見込み客のパイプライン、アカウントノートなど）をフォローする
• 製品の技術的側面を素早く習得し、価値提案を効果的に伝え、見込み顧客からのオブジェクションハンドリングや競合他社に関する質問、その他のよくある質問に回答する
• Apptioのソリューションが解決できるビジネス上の問題を理解し、ソリューションを最適化して顧客ビジネス課題の解決に関わるインサイトを提供する
• フィールドマーケティングおよびフィールドセールスと協力し、チームセールスの生産性を最適化すること

必要なスキル・経験

• エンタープライズソフトウェアレベルの案件において、パイプラインの創出を推進し、営業目標の達成実績があること。
• 広範囲にわたるコールドコールやEメールキャンペーンを実施し、顧客組織を把握する能力があること。
• 企業ITの経営陣にアプローチするための創造的な戦術があること。
• コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力に優れ、チームプレーヤーであること。
• データ分析および営業ツールの使用に優れた能力があること。
• 優れた組織力、分析力、問題解決能力があること。
• ダイナミックで積極的なスタートアップ環境において、自主的かつ積極的に業務を遂行する能力。

歓迎するスキル・経験

• SaaS販売または電話による見込み顧客開拓の経験が2～5年以上あることが望ましい。
• 最近のIT業界および/または法人営業の経験があることが望ましい。
• エンタープライズ営業でキャリアアップする機会を得るために、意欲的に働ける人材を求めています。