דרושים Digital Enterprise Support Specialist ב-Microsoft ב-Japan, Chiyoda

7+ years sales and negotiation experience; OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 4+ years sales and negotiation experience or related work...

Fluency both in Japanese and English. 10+ years sales and negotiation experience. OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 7+ years sales...

5 + 年 以上 のテクノロジー関連のアカウント / テリトリー営業の経験。. パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力。. パートナーとの取引を推進することにより、販売ノルマを一貫して超える能力と経験。. ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。. ビジネスの意思決定者、 IT の意思決定者の期待値を把握する高い洞察力とコミュニケーション能力。. 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。. 基幹業務アプリケーションの営業経験、ビジネスプロセスのコンサルティングまたは自動化、 CRM の営業経験があれば尚可。. 学士号または同等の実務経験。. 担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います。. テリトリー戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。. お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。. 顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。. 最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします。営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します。. 社内リソースを活用してアップセル取引とクロスセル取引を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標と IT イニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。. 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを提供する機会を共有することで、パートナーを通じて拡張します。 また お客様のビジネスニーズを解決できる主要なソリューションとパートナーについて学 びを深めます...

日本語: 読み書き、会話に堪能。. 英語: 読み書きに支障がないこと。中程度の英語力. 優れたコミュニケーションスキル. お客さまとの効果的な対話により、情報を迅速に収集します。効果的なトラブルシューティングを実行し、次のステップとステータスを伝達し、解決に向けてサポートを推進します. 実証可能なトラブルシューティングスキル. チーム間のコラボレーション. ロジカルシンキングとクリティカルシンキング. クラウドコンピューティングとオンプレミスコンピューティングの理解。クラウドコンピューティングの基礎に精通していること. 一般的なIT知識、Microsoft Excelに精通している. オンラインサービス、受注から入金までの業務、一般的な請求および商取引システムのプロセス(請求書発行、クレジットカード取引など)を含むコマースプラットフォームの概念と手順に関する技術的な理解があれば尚可です. 3年以上のサポート、または顧客対応やカスタマーサポートの役割を含む同等の経験。. Japanese Language: fluent in reading, writing and speaking. English Language: confident in reading and writing; moderate...

年以上のビジネスアプリケーション領域の法人営業・アカウントマネージメント経験. エンタープライズ顧客への営業経験. 日本語Native. ERP領域（会計/販購買//物流など）の業務知見を有している. ビジネスレベルの英語. パートナーとのジョイントセールスの経験. を理解し、そこから業務課題を明確化して、マイクロソフトテクノロジーでいかにお客様のビジネス成長に貢献できるか、のValue Sellingを実施する。. お客様の課題に貢献できるテクノロジーを見出すため、パートナーや社内チーム（テクニカルセールスプロフェッショナル、グローバルブラックベルトなど）と協力し、製品デモも含めたマイクロソフトソリューションの紹介を実施する。. 他のチームメンバーと協力し、案件のクロージングを加速させるための戦略を実施する。クロージングプラン（タイムラインの作成方法、顧客の関与の仕方、顧客の賛同とコミットメントの獲得方法など）を実施し、リスクを回避し、予測可能な案件のクロージングを推進する. 意思決定者や影響力のある人物など、社外の利害関係者のマッピングを理解する。アカウントチーム（例：アカウントエグゼクティブ）と共に、顧客やパートナーのビジネスにおける意思決定者、または主題の決定者とのコミュニケーションに参加する。. 顧客との会話に参加し、他のワークロードがどのように顧客の業種に沿ったデジタルトランスフォーメーション領域を実現できるかを紹介する。パートナーやサービスと協力して、ソリューション領域におけるデジタルトランスフォーメーションについて顧客との対話を開始する。セミナー、ワークショップ、ウェビナー、直接の関与を通じて、デジタルトランスフォーメーションに関する学習を共有する。. アカウントチーム、パートナー、またはサービスと協働し、新しい機会を追跡し、適格性を確認する。他のチーム（アカウントチームなど）やサービスと協力し、パイプラインを構築する。マイクロソフトの営業プロセス(MSP)....

Bachelor's Degree in Computer Science, Engineering, Finance, Business, or related field AND 6 + years leadership experience in relevant area of businessOR equivalent experience. OR equivalent experience. 8+ years experience...

日本語: 読み書き、会話に堪能。. 英語: 読み書きに支障がないこと。中程度の英語力. 優れたコミュニケーションスキル. お客さまとの効果的な対話により、情報を迅速に収集します。効果的なトラブルシューティングを実行し、次のステップとステータスを伝達し、解決に向けてサポートを推進します. 実証可能なトラブルシューティングスキル. チーム間のコラボレーション. ロジカルシンキングとクリティカルシンキング. クラウドコンピューティングとオンプレミスコンピューティングの理解。クラウドコンピューティングの基礎に精通していること. 一般的なIT知識、Microsoft Excelに精通している. オンラインサービス、受注から入金までの業務、一般的な請求および商取引システムのプロセス(請求書発行、クレジットカード取引など)を含むコマースプラットフォームの概念と手順に関する技術的な理解があれば尚可です. 3年以上のサポート、または顧客対応やカスタマーサポートの役割を含む同等の経験。. Japanese Language: fluent in reading, writing and speaking. English Language: confident in reading and writing; moderate...