Salesforce Account Executive - Tableau Japan, Tokyo 480623130
Job Category
Job Details
TableauTableau は、
職務内容
Account Executiveは担当する業界や規模のお客様に対して、弊社の製品・ソリューションの販売を促進し、販売目標を上回ることを目指します。
職務内容の例
営業パイプラインの開拓と進捗管理 –新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント（現場担当者〜エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む）全般業務を行う。
担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
CRM(Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、Tableau,CRMAnalyticsを活用して顧客情報と取引情報を適宜アップデート・管理する。また、各四半期の売上着地予測を定期的に報告する。
SalesforceにおけるAnalyticsの専門家として、セールスチームをリードする。
日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
社内関係者、担当顧客、サポートスタッフといったような、日々の営業活動において関与する様々な関係者と滞りなく遂行し続けるために、優れたコミュニケーションを実施する。
カスタマーサクセスへのアカウンタビリティを持ち、各チームと連携して、顧客満足度向上に寄与する。
自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
この職務に必要とされる条件
Google Workspace,
ソリューションまたは SaaS ソリューションの販売経験者。
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Posting Statement
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