Cybereason Enterprise Sales Account Manager 

Japan, Tokyo 

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私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。
世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。

こんなことやります

• 契約の一連の流れを担当します(開拓、売り込み、契約締結、フォローアップ)
• 戦略的なビジネスパートナーとして、担当業界の顧客をサポートします
• 意思決定者との関係性を構築し、上手く連携しながら戦略を実行に移します
• マーケットのイニシアチブをとって新規開拓を行う
• 潜在/見込顧客からユーザーを増やす
• 受注後の実務処理(契約交渉、注文書、ライセンス契約)
• クライアントの満足度向上のため、社内関係部署(エンジニア、マーケティング）との協業

• 少なくとも3年以上のITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験がある方（ SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
• 収支計画や損益計画を作成した経験がある方
• プレゼンテーションスキルやコミュニケーションスキルの高い方。口頭及び文章の両方で、顧客と適切なコミュニケーションが取れる方(対面、電話、メール)
• 営業目標達成のためのPDCAを回せること
• 潜在顧客を見つけ、顧客の予算を捻出することができる
• ”勝者"になるためのマインド！
• 分析的に当社製品を理解し、他社製品との違いを明確に打ち出せること
• チームを牽引できること、プロフェッショナルであること

As a , you will manage all aspects of our clients relationships. The focus is on recruiting new clients, managing relationships with them, creating new pipelines, driving deal closing and driving the overall go-to-market execution.

What you will do

• Manage deal lifecycle (finding, selling, closing and following).
• Be a strategic business partner for clients at the responsible industry.
• Build executive relationships with clients to ensure proper alignment and strategy execution
• Drive field marketing initiatives to build pipeline
• Build a user group/reference group from the company wide perspectives
• Manage Salesforce to manage lead and pipelines.
• Be part of the overall sales team when selling opportunities (contract negotiations, purchase orders, licensing agreements, etc.)
• Align closely with Partner Sales, Engineers and Marketing to drive the overall clients engagement.

What we are looking for

• At least 3 years experience of direct sales at an IT vendor or software solution provider (SaaS / cloud / security / network / platform / etc.).
• Experience with making a revenue plan/account plan
• Experience driving pipeline generation initiatives in order to meet sales quotas.
• A deep understanding of the market to identify opportunities and move budgets from one project to the other
• Growth mindset and proven WINNER
• Strong, effective presentation and communication skills, both verbally and written Japanese language skills, to convey Cybereason to audiences with varying skill levels - in person, on the phone, and via email.
• Organized and analytical, able to eliminate sales obstacles through creative and adaptive approaches.
• 100% professional and highly motivated strong team player.
• Ideal professionals will be currently based and authorized to work in Japan.