Amazon AIML Partner Business Development Specialist - APJ & PS COE Data AI 

Japan 

307050285

You will maintain an in-depth knowledge of AWS' AIML & Generative AI services, leading foundation models, and relevant cross-functional areas to build strong relationships with Partners. By driving the adoption of cutting-edge Generative AI technologies, you will play a pivotal role in propelling AWS's revenue growth while helping partners to stay ahead of the curve in a rapidly evolving technological landscape. You exercise Learn & Be Curious principles to develop and execute AWS’ AIML / GenAI partner strategy for Japan. You conduct compelling executive conversations on the transformational possibilities of AIML, generative AI and data, while also being capable of helping our customers navigate which services to evaluate for their use-cases. You can describe the “why” and “what” of Generative AI use case and technical solutions at a 200 to 300 level, with the detailed “how” being provided by solution architects. You will be the preferred point of contact for cross group functions within the organization for partners in Japan.AIML パートナービジネスディベロップメントスペシャリスト - 日本AIMLパートナービジネスディベロップメントスペシャリストは、パートナーを通じてAWSの最先端のAIMLおよび生成AIサービスの導入と売り上げの成長を推進する最前線に立つことになります。あなたの役割は、日本市場でのシステムインテグレーター(GSI&SI)および独立系ソフトウェアベンダー(ISV/GISV)から高付加価値をもつパートナーを特定することです。AWSパートナーとのエンゲージメントを通じて、その需要を理解し、AWS AIML/生成AIソリューションとアラインさせます。あなたのコンサルティングに関わる専門知識を活かしトラステッドアドバイザーとなることで、パートナーがAWSのAIML/生成AIソリューションを組み込み、展開し、強力なAIの機能活用によって新しいバリューストリームを開放し主要なビジネス課題を解決するための道筋を示します。高い影響力のあるイニシアチブの立案と効果的な戦略の実行に情熱を注ぎ、日本のパートナーAIMLビジネスに責任を持ち、お客様の継続的な成長のニーズをサポートするために必要なパートナーのケーパビリティとキャパシティの構築に責任を負います。注力するインダストリーの事例と整合したスケーラブルで繰り返しが可能なソリューションを構築するため、主要パートナーのビジネスイニシアチブおよびオファリングの内容を理解し、個別のパートナーチームと協力して、目標達成のための計画を立案します。AWSパートナーの経営層、データサイエンティストおよびITプロフェッショナル、AWSパートナーチーム、スペシャリストBD(WWSO)、およびあなたの地域におけるスペシャリストセールスチームとの信頼関係を構築します。予測される詳細なビジネスの動機を理解し、これらのビジネスインサイトを生みだし共有することで、そのビジネスインパクトと年次目標を達成する能力を意図的に最大化します。AWSのAIML&生成AIサービス、主要な基盤モデル、および関連する横断的な分野における深い知識を維持することでパートナーとの強力な関係を構築します。最先端の生成AIテクノロジーの導入を推進することで、AWSの売り上げ成長を促進しながら、パートナーが急速に進化するテクノロジーの環境の中で先行できるよう支援する、きわめて重要な役割を担います。Learn & Be Curiousの原則を実践し、日本のAWSのAIML/GenAIパートナー戦略の立案と実行を行います。AIMLおよび生成AIとデータの変革的可能性についてエグゼクティブと説得力のある対話を行い、同時にお客様がユースケースに適したサービスを評価の支援できる能力を持ち合わせる必要があります。生成AIのユースケースおよびテクノロジーソリューションの「WHY」と「WHAT」を高度なレベルで説明でき、詳細な「HOW」についてはソリューションアーキテクトが提供します。日本のパートナーに対する組織で部門横断を率先する連絡窓口となります。Key job responsibilities
This role’s primary responsibilities are to spearhead market expansion for AIML and GenAI adoption in Japan, through partners and build the necessary partner capability and capability to service our customer’s needs today and in the future.
- Work with AWS Partner Managers to understand the AIML and Generative AI partner capabilities in Japan. Identify which partners we should prioritise focus on and where we need new partners and partner solutions to address growth opportunities.- Identify partner enablement needs (sales and technical) and support them to access the necessary enablement from AWS- Role require traveling up to 15% (predominantly local with some international).主な職務における責任
- この役割の主要な責任は、パートナーを通じて日本でのAIMLおよびGenAIの導入を牽引し、今日および将来のお客様のニーズに対しサービスを提供する必要なパートナーのケーパビリティとキャパシティを構築することです。
- AWSパートナーを担当するパートナーマネージャーと協力し、日本におけるAIMLおよび生成AIのパートナーケーパビリティを把握します。重点的に取り組むべきパートナーと、成長機会に対応するためにに必要な新しいパートナーやパートナーソリューションの領域を特定します。
- AIMLおよび生成AIのトレンドを最先端で把握し、AWSパートナーのオファリングに対し、トレンドへの適合とインパクトを最大化するための戦略を立案します。
- 新製品リリースにおけるGTMモーションを共同開発し、AWSのAIML/GenAIサービスを活用した革新的な新しいパートナーソリューションの創出のためパートナーチームと協力します。
- パートナーとAWSの販売活動をサポートし、お客様のニーズに応えるために適切なパートナーとパートナーソリューションが関与していることを確認します。
- パートナーのイネーブルメント(販売/技術)に関するニーズを特定し、AWSから必要なイネーブルメント受けられるよう支援します。
- 部門を超えて協力し、AWSのAIML/生成AIの差別化された価値の提案を継続的に強化します。- 社内のAWSパートナーチーム(パートナーマネジメント、パートナーコア、パートナーセールス)および外部のAWSパートナーとの信頼関係を構築し、信用を獲得するための対話をリードします。
A day in the life
About the team
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.Work/Life Balance