Salesforce Heroku Account Executive - Enterprise 

Japan, Tokyo 

252315082

Job Category

Job Details

• 既存および潜在顧客との強固な関係構築と維持

• 顧客のビジネスニーズと目的を理解し、Herokuソリューションを活用したデジタルトランスフォーメーションを推進

• ウォームリードやホワイトスペースへのプロスペクティングを通じて、ビジネスチャンスを創出

• 既存のHerokuアカウントでの成長を促進するためのカスタマーサクセスの重視

• 顧客のビジネス目標に沿った、アカウントの長期戦略を策定・推進

• 担当アカウントでのアカウントプランニングを実施し、戦略的整合性を保つために各種セールスリソースと連携

• マーケティングや技術サポートなど、クロスファンクショナルチームと協力して顧客ニーズに対応

• 顧客に対する正確な見積・提案書の作成と提示

• Herokuに関する業界トレンドや競合情報を常に把握

• Salesforce製品ポートフォリオ全体を理解し、HerokuがCustomer

• 法人営業・アカウントマネジメント経験7年以上

• 経営層（CIO、CISO、CTO）までの営業サイクルを管理した経験

• IT部門への販売経験

Preferred Requirements:

• クラウド業界での営業経験、または技術系ソフトウェア営業経験（例：PaaS,IaaSやSaaS）

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Posting Statement

does not accept unsolicited headhunter and agency resumes.