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Cybereason Industrial Sales Manager Japan, Tokyo 238166810
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私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。
世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。
こんなことやります
- ターゲット顧客に対しマーケティングリードやパートナーリードを活用しながら、自分自身のセールスリード発掘する。
- 平均セールスサイクル6～7ヶ月間、最初から最後まで、セールスを実行する。
- セールスエンジニア、パートナーセールス、カスタマーサクセス、マーケティングチーム、セールスオペレーションなど、部門の枠を超えチーム一丸となって協力し協働して成功に繋げる。
- テリトリー計画の策定からリード創出、ビジネスステータスなど、タイムリーで正確な情報を経営陣にアップデート医する。
- 月次、四半期、および年次の販売目標、それを支えるKPIの超越を目指す。
- 業種ごとの顧客に選ばれ、採用される機会を増やすため、利害関係者と良好なビジネス関係を構築し、公開導入事例を創出する。
こんな人がこのポジションにマッチします
- 公共・官公庁・金融業・通信メディアの顧客を5年以上一貫して担当し、顧客特性の理解を行い成功させてきた実績
- ビジネス開発（BDR）を行い成功・実証させた実績とサイバーリーズンで再現可能なスキルや経験
- 企業間取引（B2B）の経験、テクノロジー/ SaaS関連のエンタープライズビジネス経験があればなお好ましい
- 時間管理スキル
- 顧客、見込み客、社内の同僚と協力する際の強力な関係構築スキル
- 成長意欲(マインドセット)、スキルを向上させるために取り組む力
- セールスプロセスを完全に理解し、セールスサイクルを前進させる能力
- Webベースのツールを介したコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル
- 絶えず変化する環境に適応する能力
- 急速に成長している部門や企業に貢献、成長、影響を与える意欲
Core Values:
- Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
- Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
- Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
- Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
- Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
- UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that accepts who they are.
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