Palo Alto Strategic Relationship Representative 

Japan, Tokyo 

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Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

あなたのキャリア

• 担当するアカウントのすべての保守契約およびサブスクリプション更新を担当
• 既存顧客へのアップセルおよび追加ビジネスの推進（マルチイヤー契約提案を含む）
• 営業マネージャー、インサイドセールス、チャネルパートナー、エンドユーザーと連携し、契約期限切れ前の更新を促進
• 更新およびアップセルの見積書の作成
• 正確で迅速な予測の提出
• 注文処理のフォローおよび既存顧客のデータ確認（他部署との連携を含む）
• プロセスやシステム改善、理想的な手法の推進
• 製品のロードマップ、業界の変化、競合の動向を把握し続ける

あなたの経験

• 3年以上の営業経験（リニューアル営業、インサイドセールス、チャネルセールスのいずれか）
• 正確な売上予測のスキル
• 営業目標を達成した実績
• 新しい技術を迅速に習得し、変化するニーズに対応する能力
• 生産的な関係を迅速に構築する能力
• Salesforce.comの実務経験
• 複数の案件管理および迅速な更新対応（見積作成を含む）

望ましい経験・スキル

• エンタープライズ営業の経験
• 技術的なバックグラウンド、セキュリティおよびIT業界での経験
• ビジネスレベルの英語力

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