Honeywell Senior Account Manager PulpPaper GIGA Factory Industrie DACH Region m/f/d 

Germany 

202552228

Deliver business value through Right and Fast partnership

Honeywell

Honeywell Industrial Automation ermöglicht es unseren Kunden, sicherere und effizientere Abläufe zu schaffen. Von Raffinerien über Distributionszentren bis hin zu Einzelhandelsgeschäften helfen wir dabei, Ergebnisse zu erzielen, die Sicherheit der Mitarbeiter zu verbessern und Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung von Kohlenstoffemissionen zu erreichen - durch den Einsatz von Konnektivität, fortschrittlicher Datenanalyse, Software, Robotik, Sensoren, Prozessautomatisierung und Asset Performance Management-Lösungen.

Wir ermöglichen es unseren Kunden, die Sicherheit, Nachhaltigkeit, Widerstandsfähigkeit und Produktivität ihrer Mitarbeiter, Anlagen und Vermögenswerte zu verbessern.

Für unseren Bereich HPS (Honeywell Process Solutions) in Deutschland (Home Office) suchen wir zum sofortigen Eintritt eine/n

Senior Account Manager Pulp&Paper & GIGA Factory Industrie DACH Region (m/f/d)

(Home Office)

Diese Rolle ist die primäre Kundenschnittstelle, die für die Aufrechterhaltung/Entwicklung bestehender/neuer Geschäfte in der Zellstoff- und Papier- und CWS-Industrie (Continuous Web Solutions) verantwortlich ist. Darüber hinaus den Aufbau neuer Beziehungen und Möglichkeiten für das Streben nach Wachstum für Honeywell verantwortet. Die Rolle verteilt Schlüsselbotschaften, Initiativen und Informationen über den Wert, den Honeywell den zugewiesenen Kunden, Möglichkeiten und Lösungen bringt. Einer der wichtigen Aufgaben ist es in der Lithium-Ionen-Batterieindustrie (LIB / GIGA Factory) wollen wir bestehende Kundenbeziehungen vertiefen und neue Kunden entwickeln vor allem im Bereich Qualität mit unsere QCS (Quality Control System ) Lösung, um u.a. die Dicke von Beschichtungen zu messen.

Die Stelle ist verantwortlich für die Kontinuität, die Entwicklung, die Förderung und das Wachstum der Geschäfte von HPS mit bestehenden und neuen Accounts in dem zugewiesenen Gebiet, sie untersteht direkt dem Regional Sales Manager.

Hauptaufgaben

• Hauptansprechpartner für Industriekunden in der LIB/GIGA Factory Industrie, Zellstoff- und Papier- und CWS-Industrie, verantwortlich für die Generierung von Aufträgen und die Pflege der Beziehungen mit bestimmten Accounts (unter anderem technische Käufer, kaufmännische Käufer und Beziehungskäufer, Channel-Partner wie Systemintegratoren, OEMs) auf allen Ebenen in einer Organisation, einschließlich der Entscheidungsträger in der Unternehmensleitung.
• Entwicklung neuer Kunden im zu verantwortenden Bereich. Pro aktiv neue Kunden entwickeln statt abzuwarten ist eine besonders wichtige Eigenschaft. Selbstmotivation ist der Schlüssel zum Erfolg.
• Im Vertriebsgebiet sind 2-4 sogenannte Large Accounts bzw. große Wachstumspotentialkunden zu betreuen und gegenüber einem starken Mittwettbewerb zu bestehen.
• Kenntnis der Geschäftsabläufe, Faktoren und der Organisation beim Kunden sowie Verständnis des Mehrwerts, den Honeywell den Kunden zur Unterstützung echter geschäftlicher Vorteile bietet
• Verbreitung von wichtigen Mitteilungen, Initiativen und Informationen zum Mehrwert, den Honeywell für diesen speziellen Kunden schafft, auf allen Ebenen der Kundenorganisation
• Geschäftspartner des Kunden, der eine Verteidigungslinie gegen die Konkurrenz etabliert, das Geschäftspotenzial für die Kunden optimiert und als Hauptansprechpartner für die Bereitstellung aller Produkte, Lösungen und Dienstleistungen für diesen Kunden agiert
• Tritt für die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden innerhalb der Honeywell-Organisation ein
• Präzise Prognose der Umsätze und Wachstumschancen

Schlüsselfähigkeiten und Qualifikationen

• Ausgebildet mit einem technischen Ingenieursstudium oder äquivalentes ist von Vorteil.
• Minimum 5 bis 7 Jahre Vertriebserfahrung in für Industriekunden in der Prozessindustrie, bevorzugt in der Papier oder LIB Industrie.
• Kundenbindung auf höheren Ebenen, Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen auf Führungsebene
• Cross Selling und Consultative Selling – Erfahrung mit der übergreifenden Zusammenarbeit sowohl in der Kundenorganisation als auch in der eigenen Organisation zur Förderung des Konzepts „One Honeywell“
• Kompetenz und Erfahrung im kommerziellen Bereich
• Förderung guter Endresultate für sich selbst und andere Mitarbeiter
• Tiefgreifende Branchen- und Marktkenntnisse
• Finanzielle Kompetenzen und Geschäftssinn
• Kenntnis der Entscheidungsfindungsprozesse, Käufer und beeinflussenden Faktoren bei den Kunden
• Klare Sichtweise, präzise Prognose zukünftiger Trends; schnelles Lernen und unabhängiges Denken für eine flexible, bedarfsorientierte Vorgehensweise
• Eigenmotivation, Self-Starter, Selbst-Lerner
• Fließende Beherrschung der Deutschen Sprache (muttersprachliches Niveau)
• Englisch verhandlungssicher
• häufiges Reisen ist ein maßgeblicher Aspekt (sehr wahrscheinlich entfallen 60-70 % der Arbeitszeit auf Reisen)

Wir bieten

• Intensive Einarbeitung
• Home-Office
• Ansprechendes Vergütungspaket
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für die berufliche als auch persönliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub und ein flexibles Arbeitszeitmodell
• Ein Arbeitsumfeld, in dem man sich einbringen kann und sich als Teil von Honeywell fühlt
• Firmenwagen mit Privatnutzung wird zur Verfügung gestellt

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und schätzen die Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Ethnie, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung.

Wir stellen sicher, dass Menschen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen getroffen werden, um am Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsverfahren teilzunehmen, wichtige Arbeitsaufgaben zu erfüllen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um eine Anpassung zu beantragen.

Kommen Sie jetzt zu uns und werden Sie Teil eines globalen Teams von Denkern, Innovatoren, Träumern und Machern, die die Dinge machen, die die Zukunft bestimmen!

#TheFutureIsWhatWeMakeIt

Honeywell

Honeywell Industrial Automation enables our customers to run safer and more efficient operations. From refineries to distribution centers to retail stores, we help deliver results while improving worker safety and meeting sustainability goals such as reduced carbon emissions – by leveraging connectivity, advanced data analytics, software, robotics, sensors, process automation and asset performance management solutions.

We Enable our Customers to Enhance the Safety, Sustainability, Resilience and Productivity of their People, Plants, and Assets.

This role is the primary customer interface responsible for maintaining/developing existing/new business in the Pulp & Paper and CWS (Continuous Web Solutions) Industry and build up new relationships, opportunities in pursuit of growth for Honeywell. The role distributes key messages, initiatives, and information on the value Honeywell brings to assigned customers, opportunities, and solutions. Another very important area is the Lithium-Ion-Battery Industry (LIB / GIGA factory) we want to develop new business with our Quality Solutions (QCS (Quality Control System) to measure Thickness of Coatings.

The position holder understands the target customer’s business, drivers, and organization, and an understanding of the value that Honeywell brings to them. Moreover, this role acts as a Business partner with potential customers, establishing relationships & maximizing the business potential for both parties. On top Developing new Customers in the associated Region with the Value of Honeywell Solutions is mandatory.

Key responsibilities

• Develop new business in customer in target industries, build up relationships. Calling at all levels, including senior levels, of target customer organizations; engaging early in the customer buying process to discover customer needs Honeywell can fulfil.
• Feels comfortable in the cold calling process and defining new potential customers for Honeywell. Leading instead of waiting is a very important attitude for this role. Self-Motivation is key to success.
• Could potentially manages 2-4 large opportunities or accounts with large growth potential including vulnerable competitively held accounts.
• Continuously identifies new sales opportunities and focuses on providing consultative support by building value propositions for solutions into the account; Manage and build customer contacts, serving as the Honeywell’s ambassador in the marketplace. Focal point for relationship strategies, account and sales plans, proposal strategies, and contract negotiations, for pursuits in play.
• Leverages and marshals cross functional company resources to address customers drivers and initiatives in a consultative manner; Guides and leverages management and executive sponsor interactions with new customers; Responsible for motivating others; provide strategic vision for growth in new accounts, new markets, and new geographies while driving self and others for positive business results for Honeywell.

Key skills and qualifications

• Educated with an University Degree level or equivalent is an advantage
• Customer engagement at senior levels; building long-term strategic and executive relationships
• Cross selling and consultative selling - experience with collaborating across both client and own organization to drive a One-Honeywell approach
• Commercial expertise and experience of minimum 3 - 5 years preferably in a similar role. Engaged Sales Engineers with Process Automation background and mechanical understanding are also welcome.
• Experience in Business Development
• Strong ability to develop and sustain customer relationships
• Fluent German and English
• Willingness to travel as frequently as needed

Our offer

• Intensive training
• Home office
• Attractive remuneration package
• Training opportunities for both professional and personal development
• 30 days vacation and a flexible working time model
• A working environment in which you can contribute and feel part of Honeywell
• Company car with private use is provided

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

Join us now and be part of a global team of thinkers, innovators, dreamers, and doers who make the things that make the future!

Additional Information

• JOB ID: HRD241824
• Category: Sales
• Location: Strahlenbergerstrasse 110-112,Offenbach,HESSEN,63067,Germany
• Exempt