Salesforce Commercial Account Executive - 

Canada, Ontario, Old Toronto 

170218192

Job Category

Job Details

You may be aligned to the following verticals and/or clouds:

• Financial Services
• Healthcare & Life Sciences
• Retail & Consumer Goods
• Comms, Media and Tech
• Consumer & Business Services
• Travel, Transportation & Hospitality
• Public Sector
• Marketing Cloud
• Slack
• Tableau
• New Logo
• Enterprise Corporate Sales
• Digital

In addition, we have Core Teams that sell the entire Salesforce Platform and our Co Prime teams specialize in a specific cloud solution including but not limited to Service Cloud, Marketing Cloud, Commerce Cloud, Heroku or Quip.
Day to Day

• Selling either the entire Customer 360 Platform or a specific cloud across a set of Salesforce customers

They do this by...

• Having a deep understanding of the way businesses operate, and the priorities that drive decisions from the C-level
• Creating demand by uncovering business problems and matching them to our solution
• Uncovering business initiatives and pain points to map back our solutions across multiple lines of business
• Building credibility and trust while influencing buying decisions
• Selling on value and return on investment vs. technical functionality
• Generating pipeline that leads to closed revenue and quota attainment
• Partnering with internal resources in order to drive additional value and expertise

Preferred Qualifications

• Average of 5-15 years of experience preferred of full cycle sales experience, with at least 3 in the field
• Experience managing a list of 2-20 accounts, 100% existing customers OR 50-200 accounts, 100% New Logo
• Experience selling to the C-suite
• Ability to build and deliver presentations to your customers
• Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

World class enablement and on-demand training - check out for a sneak peek!

• Multi-week immersive experience preparing sellers to close deals sooner
• Training topics include: “Do My Job” skills, effective team selling, understanding how to use sales plays, and telling the Salesforce story in a compelling way
• Week-long product bootcamp
• Fast Ramp mentorship program
• Weekly 1:1 coaching with your leadership
• Clear path to promotion with accelerated leadership development programs

We provide other world-leading benefits to all our employees, including;

• Health, life insurance, retirement saving plan
• Monthly wellness allowance
• Flexible time off & leave policies
• Parental benefits
• Perks and discounts
• More details about our company benefits can be found at the following link:

For British Columbia-based roles, the base salary hiring range for this position is CAD 84,100 to CAD 148,500.

De plus, nos équipes Core vendent l’ensemble de Salesforce Platform et nos équipes Co Prime se spécialisent dans une solution cloud spécifique, notamment Service Cloud, Marketing Cloud, Commerce Cloud, Heroku ou Quip.Unité commerciale :
Mid Commercial (201 - 1 000 employés)
General Commercial (1 001 - 4 500 employés)Missions quotidiennes

• Vous vendrez la plate-forme Customer 360 dans son intégralité ou un cloud spécifique à un ensemble de clients Salesforce.

Pour y parvenir :

• Vous obtiendrez des connaissances approfondies sur la façon dont les entreprises fonctionnent et les priorités qui motivent les décisions des cadres dirigeants.

• Vous créerez de la demande en identifiant les problèmes commerciaux et en les associant à notre solution.

• Vous identifierez les initiatives commerciales et les points faibles afin de cartographier nos solutions dans différents secteurs.

• Vous renforcerez la crédibilité et la confiance tout en influençant les décisions d’achat.

• Vous utiliserez la vente fondée sur la valeur et le retour sur investissement plutôt que sur la fonctionnalité technique.

• Vous développerez un pipeline qui génère des revenus et permet d’atteindre les quotas.

• Vous collaborerez avec des ressources internes afin de générer une valeur ajoutée et une expertise supplémentaires.

Qualifications attendues

• Moyenne de 5 à 15 ans d’expérience souhaitées de cycle complet de vente, dont au moins 3 sur le terrain

• Expérience de gestion d’une liste de 2 à 20 comptes, composée à 100 % de clients existants OU d’une liste de 50 à 200 comptes, composée à 100 % de nouveaux clients

• Expérience de vente à des cadres dirigeants

• Capacité à créer et à dispenser des présentations à vos clients

• Diplôme ou expérience pertinente équivalente requis. L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)

Notre investissement en vous
Habilitation de classe mondiale et formation à la demande : consultezpour voir un avant-goût !

• Bootcamp produit d’une semaine

• Programme de mentorat Fast Ramp

• Coaching individuel hebdomadaire avec votre supérieur

• Chemin transparent vers la promotion avec des programmes accélérés de développement du leadership

• Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite

• Allocation mensuelle de bien-être

• Politiques flexibles en matière de congés

• Prestations parentales

• Avantages et réductions

• Pour en savoir plus sur les avantages sociaux proposés par notre entreprise, cliquez sur le lien suivant :

Pour les postes basés enColombie-Britannique,l'échelle du salaire de base pour l'embauche pour ce poste est de 84 100 CAD à 148 500 CAD.

Déclaration de publication
Chez Salesforce, nous pensons que l’objectif de l’activité commerciale consiste à améliorer l’état de notre monde. Chacun de nous a la responsabilité de promouvoir l’égalité dans nos communautés et nos lieux de travails. Nous nous engageons à nous doter d’un effectif qui reflète la société par le biais de programmes et d’initiatives inclusifs tels que l’égalité de rémunération, les groupes de ressources pour les employés, les avantages inclusifs et plus encore. En savoir plus sur l’égalité chez Salesforce et découvrir nos avantages.ne paieront aucune agence ou entreprise tierce qui n’a pas signé d’accord avec

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this.

Posting Statement

does not accept unsolicited headhunter and agency resumes.