Red hat Managed OpenShift テクニカルセールスブラックベルト 

Japan, Tokyo 

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主な職務は、お客様による Managed OpenShift の採用に向け、主要アカウントにおける組織的、技術的、競争上の採用阻害要因を取り除き、ビジネス全体のワークロードやアプリケーションにとって望ましいプラットフォームとなることに主眼を置いていただきます。お客様内のリーダーシップ、開発者、IT チームに対して、自信を持って価値提案を明確に説明できる必要があります。そのためには、技術アーキテクチャーのウォークスルー、ビジネス価値を訴求する会話力、お客様向け技術ワークショップの開催、現状打破能力などのスキルが必要となります。

主な職務内容

• アカウントエグゼクティブ、セールススペシャリスト、ソリューションアーキテクトと連携して、新規および既存のお客様 における Managed OpenShift サービスのより広範な導入と消費の阻害要素や課題を特定する

• 必要に応じて、アカウントプランニングとと GTM 戦略の実現に向け、各地域のセールスエンジニアと連携する

• 必要に応じて、Red Hat からの追加サポートとリソースを活用し、上記の課題に効果的に対処するカスタマイズされたソリューションを計画、設計、実行する

• カスタマーチャンピオンを特定・連携し、カスタマーチャンピオンの事業部門とアプリケーション開発チーム、および Red Hat 社内の連携を支援する。

• 製品チームと緊密に連携し、サービスやその基盤となるプラットフォームに関するフィードバックを提供する

• Managed OpenShift Cloud Services の採用 のための Go-To-Market 戦略を進化させ、リーダーシップを支援する

• お客様との実体験に基づき、戦略的なクラウドプロバイダーおよび ISV パートナーシップを担当するビジネス開発およびテクニカルプリセールスチームと緊密に連携し、繰り返し可能でスケーラブルな Go-To-Market オファリングを確立する

• 技術的な深掘り、概念実証、競合分析、社内の DevOpsDays イベント、アプリケーションポートフォリオのレビューなど、プリセールスおよびポストセールスの活動を促進する

必須スキル

• アプリケーション開発または IT 運用経験 (4 年以上)

• 競合技術を含む Kubernetes エコシステムの実務経験

• Cloud Service プロバイダーでの実務経験 (1 社以上)

• DevOps と アジャイルの概念、アプリケーション開発および開発ツールに関する実践的な知識 (プロジェクト管理、SCM、CI/CD、テスト、セキュリティー、モニタリング、最新のプログラミング言語/フレームワークを含む)

持つ方を優先します

• コンピューターサイエンスまたは同等の学位

• エンタープライズソフトウェア企業、SaaS 企業、サービス・インテグレーター企業での経験

• ソフトウェアベンダーでのセールススペシャリストまたはソリューションアーキテクトとしての経験

• DevOpsDays やオープンソースプロジェクトなどのテクニカルボランティアコミュニティーにおけるブランド力