דרושים Field Enablement Business Partner ב-Salesforce ב-Japan, Tokyo

担当製品の販売協業が可能なパートナーの創出と育成. 担当製品に関する協業オファリングの開発と拡販. 担当製品に関するエコシステムの維持と拡大. パートナーと連携し、Marketing CloudおよびCommerce Cloudの市場拡大を推進する. トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、深い専門知識と戦略的視点を持ち、パートナーの成長を支援する. エンタープライズ向けソリューションの営業またはアライアンス経験. 課題解決型の提案営業の実績. Cレベルを含む経営層との高度なカスタマーマネジメント経験. 目標達成のための戦略策定・実行力. パートナーとの協業戦略の立案・推進経験. 優れたコミュニケーションスキル（口頭・文面・プレゼンテーション）. 英語版の製品情報・資料の理解と日本語化. パートナーエコシステムを活用したビジネス開発の経験....

「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。お客様のビジネスに真剣に向き合い、新しいステージで力をつけたいという方が活躍しています。経営層に電話およびEmailにて直接アプローチし、顧客の経営課題、実現したい内容などをヒアリングし確度の高い新規ビジネス案件の創出が主となる業務です。【必須（MUST）】・無形商材の法人営業経験を5年以上持つ方・直販の新規開拓経験を3年以上持つ方・論理的に思考しステークホルダーと会話できる方・計画性をもち目標達成に向けて中長期的に活動を継続できる方【歓迎（WANT）】・CRMを使っていた経験・IT業界での営業の経験・自己成長意欲が高い方・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方....

Job CategoryJob Details今回募集しているTableau BDR(インサイドセールス)は、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。応募資格【必須（MUST）】・法人営業（直販）経験を3年以上・新規開拓営業経験を1年以上・経営者レベルとの折衝経験・CRMを使っていた経験・自己成長意欲が高い方If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via thisPosting Statementdoes not accept unsolicited headhunter and agency resumes....

担当BU (大手企業向け方針営業部門)のビジネス状況や課題を分析し、マネージャーやストラテジーチーム、製品チームなどと連携し、目標達成に資するEnablement戦略とプログラムの計画を策定します。. 担当BU (大手企業向け方針営業部門)のビジネス状況や課題を分析し、マネージャーやストラテジーチーム、製品チームなどと連携し、目標達成に資するEnablement戦略とプログラムの計画を策定します。. 成果実現のためのコンテンツ作成とEnablementプログラムのデリバリーEnablementプログラムの計画に基づき、さまざまなスペシャリストが持つ専門知識を活用して、担当BUの目標と戦略達成に必要な施策を開発、実行します。. Enablementプログラムの計画に基づき、さまざまなスペシャリストが持つ専門知識を活用して、担当BUの目標と戦略達成に必要な施策を開発、実行します。. Enablement施策のPDCAEnablementプログラムの効果、組織のパフォーマンスデータ、その他のデータソースを分析し、データドリブンなEnablement計画を継続的に改善・調整します。. Enablementプログラムの効果、組織のパフォーマンスデータ、その他のデータソースを分析し、データドリブンなEnablement計画を継続的に改善・調整します。. 各Enablementチームとの連携:. 大手法人営業または大手法人向け営業 の経験 5年以上. 営業企画部門において営業課題の解決施策、プログラムを企画・リードした経験. SFA、Salesforceのレポート・ダッシュボードやTableauなど分析ツールを使った営業プロセ理解スとデータの分析による曖昧で複雑な状況を整理し、課題発見を特定するスキル. 営業が見るべき主要KPIの知識と営業プロセス・オペレーション改善に関する深い洞察力. 営業のエグゼクティブレベルのビジネス課題を理解・ディスカッションし、複数の組織をリードしてプロジェクトを完遂した経験. 営業のエグゼクティブや戦略チームなどの複数の組織をリードし、コラボレーションしてプロジェクトを完遂した経験. プロジェクト管理とPDCAサイクルの実行に関するスキル. 相手目線に立ち、物事を分かりやすく伝える力・ファシリテーションスキル・プレゼンテーションスキル。. スピーディ且つプロフェッショナルなドキュメンテーション作成。. デモやプレゼンテーションなどのレビューやアドバイスをロジカルに具体的に行うことができる。. 多様な情報をタイムリーにキャッチし、整理できる情報収集・体系化スキル. 情報を組織ナレッジに落とし込むコンテンツ作成・情報発信スキル. 部門内外のステークホルダーをリードし、複数のプロジェクトを同時並行で回せるプロジェクトマネジメントの経験。. ハイパフォーマンスを実現するチームへのトランスフォーメーション実現に強いやりがいを感じる。. 現状維持ではなく、組織の拡大や変化のスピードに応じて、常に新しいやり方やITツールを探究し、取り入れようとする姿勢がある。. 複数部門との協働のために、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる。....

Salesforceとして戦略的に狙う大手企業の経営や役職レベルに対し、テクノロジーやSalesforce 最新動向やデモ、アクティビティなどを通じて視座を高めたり、経営が真にやりたい事やその背景/ビジネス課題をを引き出す。. 意思決定の中心となる経営クラスから頂いたビジネス課題やテーマに対し、ユーザーの体験がどう変化し、最終的にお客様へどんな価値を提供するのか（ありたい姿）を可視化し、中長期的な実現ロードマップを経営クラスと握る。 例 : 部門を横断した顧客版 “DX” の姿を体験ビジョンとしてデザインする 例 : 徹底的な顧客目線による次世代の顧客体験を構想 例 : 新事業･サービスのデザイン・構想策定支援. 例 : 部門を横断した顧客版 “DX” の姿を体験ビジョンとしてデザインする. 例 : 徹底的な顧客目線による次世代の顧客体験を構想. 例 : 新事業･サービスのデザイン・構想策定支援. ありたい姿実現の1st Step として、Salesforce ソリューションを活用するとどうなるのか、特定シーンでの体験を製品デモやモックを通じて具体的にイメージして頂き、ライセンス販売／有償サービスに繋げる。 例：業務やシーンにフォーカスし、より具体的に現場の新たな働き方を可視化し、それによる顧客への提供価値を整理....

Enablementプログラム（トレーニング、営業人材開発、営業企画等）のニーズを分析し、各部門の要件に基づいてカスタマイズされたものを優先順位をつけながら計画・設計・新規開発する. Enablementプログラムを実行するのと共に、効果測定を行い、継続的な改善を図る. 本社のGlobalEnablementチームやEnablementBusinessPartnerチーム、部門長との密な連携を通して、効果的なEnablement戦略を構築する. 企画立案・実行スキル:ビジネス戦略や目標に基づいて施策を立案・実行し、目標達成した経験. コミュニケーションスキル:優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力. プレゼンテーションスキル:相手の立場、知識に合わせた効果的なプレゼンテーションをデリバリーする能力. 分析スキル:データを用いたトレーニングニーズの分析と評価の能力. 論理的思考スキル:ロジカルに問題を解決する思考プロセスとスキル. プロジェクト管理スキル:複数のプロジェクトを同時に管理し、期限内に完了する能力. コラボレーションスキル:良好な関係の元、チームおよび異なる部門と連携する能力. リーダーシップ:多様なステークホルダーと連携し、部門を横断したイニシアチブをリードできるリーダーシップスキル・経験. 営業企画、人材開発、SalesEnablement、または類似した役割での経験. トレーニングコンテンツの開発経験や研修プランニング経験、バーチャルおよび対面トレーニングのデリバリー経験. クラウドサービスやソフトウェアの販売手法、見込み客の開拓、販売プロセス、コーチング、顧客対応に関する知識. 新しい知識やスキルを学び、常に成長することへの知的好奇心. ビジネス英語力. Salesforce認定資格、またはSalesforceの製品とツールに関する知識と理解....

法人営業部門での経験が10年以上あること。エンタープライズセールスの経験が豊富であればなお歓迎。. 中小・中堅企業マーケットに対する営業経験が豊富であること。または代理店経由のテクノロジー業界の営業経験があること。. Salesforceや同等のCRMシステムを活用した実務経験があること。. 高度なプレゼンテーションスキルと交渉スキルを持っていること。. チームリーダーシップの経験があり、一定規模以上ののCo-workingチームをリードした経験があること。. 新規開拓能力があり、既存の方法に捉われず新しいアプローチを常に模索できること。. 経営者レベルの意思決定者と対等以上にコミュニケーションを取ることができること。. 逆算思考での戦略立案と実行力があること。. プロジェクトマネジメントスキルを持っていること。. データ分析やビジネスインテリジェンスツールの使用経験がある。. 卓越した問題解決能力とクリティカルシンキングを持っていること。. 自己モチベーションが高く、結果にコミットできる性格であること。....