Strategic Accounts Manager - Ntt Docomo jobs at Red Hat in Japan

Manages the development and application of a mature/dynamic multi-year customer account plan based on proven methodologies to manage a sustainable, long-term business portfolio. Leads strategies for the assigned account that...

レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたエンタープライズアカウントとの顧客関係を構築する. 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルで関係構築をリードする. アカウントプランを策定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展をリードする. アカウントチームのリーダーとして、プリセールス、サポート、コンサルティングサービスを始めとした社内外の関係者をまとめ、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる. パイプラインの創出と正確な予測に重点を置いた、案件創出からクロージングまでのセールスサイクル全体の管理. 3年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントまたはグローバルアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録. 常に柔軟な思考を持ち、新たな可能性を追求するマインドセット. 関係者すべてと心理的安全性を築ける人間性. マトリックス型組織において多様なステークホルダーを巻き込む優れたリーダーシップとコミュニケーション力. セールスサイクルの理解を伴う堅実な戦略立案能力. 担当エリア内の顧客およびパートナーについての深い理解（顧客ビジネス、業界動向、競合状況、Red Hatの差別化要素と提供価値を含む）. Red Hatのソリューションの価値、差別化ポイント、ビジネス機会を顧客およびパートナーに明確に伝える....

レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたエンタープライズアカウントとの顧客関係を構築する. 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルで関係構築をリードする. アカウントプランを策定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展をリードする. アカウントチームのリーダーとして、プリセールス、サポート、コンサルティングサービスを始めとした社内外の関係者をまとめ、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる. パイプラインの創出と正確な予測に重点を置いた、案件創出からクロージングまでのセールスサイクル全体の管理. 3年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントまたはグローバルアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録. 常に柔軟な思考を持ち、新たな可能性を追求するマインドセット. 関係者すべてと心理的安全性を築ける人間性. マトリックス型組織において多様なステークホルダーを巻き込む優れたリーダーシップとコミュニケーション力. セールスサイクルの理解を伴う堅実な戦略立案能力. 担当エリア内の顧客およびパートナーについての深い理解（顧客ビジネス、業界動向、競合状況、Red Hatの差別化要素と提供価値を含む）. Red Hatのソリューションの価値、差別化ポイント、ビジネス機会を顧客およびパートナーに明確に伝える....

Define the business strategy of your territory to meet territory booking goals and manage opportunity pipelines. Design and implement effective, high-impact services solutions for Red Hat's customers with a focus...

Perform technical reviews & share knowledge to proactively identify & prevent issues. Understand your customers' technical infrastructures, hardware, processes, and offerings. Perform initial or secondary investigations and respond to online...

Define the business strategy of your territory to meet territory booking goals and manage opportunity pipelines. Design and implement effective, high-impact services solutions for Red Hat's customers with a focus...

Integrate and use specific industry and technical delivery methodologies, e.g. project management methodologies based on PMI, Red Hat Services project management methodology, systems and software development, agile or scrum, etc....