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Red hat Consulting Manager Japan, Tokyo 481469451
Primary Job Responsibilities
Define the business strategy of your territory to meet territory booking goals and manage opportunity pipelines.
Design and implement effective, high-impact services solutions for Red Hat's customers with a focus on our cloud technologies, Red Hat OpenShift, and Ansible.
Sell Red Hat's solutions using your customers' business requirements to create unique consulting offerings.
Support presales and scoping of Consulting Solutions
Grow your territory through the development of internal business partnerships with the Field Sales team and alliance and partner programs
Coordinate with the Marketing team to lead services opportunity plans and campaigns for accounts within your territory.
Accurately and consistently provide revenue and booking forecasts for your territory.
Ensure successful delivery of all projects by monitoring project status and customer satisfaction.
Plan staffing requirements and develop consulting resources.
Manage a team of approximately 10 consultants and build a high performing team through your coaching and support to consultants.
Required Skills
Knowledge of technical or business consulting practices
Project delivery experience
Experience of consulting sales engagement with internal sales team
Ability to architect complex solutions using multiple offerings and technologies to deliver requested business value
Customer engagementment skill with Sr. leadership of customer
Solid people management skills
Experience adhering to agile methodologies within project teams
Knowledge of application development or cloud solutions creation and delivery
Experience with speaking and ability to speak at public conferences and meetups
Native Japanese language skill
Business level English language skill
Primary Job Responsibilities
テリトリーの売上目標を達成するためにテリトリーのビジネス戦略を定義し、オポチュニティ・パイプラインを管理する。
Red Hat のクラウド技術、Red Hat OpenShift、Ansible を中心に、Red Hat の顧客に効果的でインパクトの大きいサービスソリューションを設計し、導入する。
顧客のビジネス要件を活用し、ユニークなコンサルティングサービスを立案、Red Hat のソリューションを販売する。
コンサルティング・ソリューションのプリセールスとスコーピングのサポート。
フィールドセールスチームやアライアンス、パートナープログラムとの社内ビジネスパートナーシップの構築を通じて、担当テリトリを成長させる。
マーケティングチームと連携し、担当テリトリー内のアカウントに対するサービス・オポチュニティ・プランやキャンペーンをリードする。
テリトリー内の収益と売上の予測を正確かつ一貫して行う。
プロジェクトの状況と顧客満足度をモニタリングし、すべてのプロジェクトが成功裏に完了するようにする。
必要な人員を計画し、コンサルティングリソースを開発する。
Required Skills
テクニカルコンサルティングまたはビジネスコンサルティングの知識・経験
プロジェクトデリバリーの経験
コンサルティングプリセールスの経験
要求されたビジネス価値を提供するために、複数の製品および技術を使用して複雑なソリューションを設計する能力
顧客のシニアリーダーとの顧客エンゲージメントスキル
ピープルマネジメントスキル
プロジェクトチーム内でのアジャイル手法の経験
アプリケーション開発またはクラウドソリューションに関する知識
カンファレンスやミートアップでの講演経験および講演能力
ネイティブの日本語スキル
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