דרושים Strategic Relationship Representative ב-Palo Alto ב-Japan, Tokyo

担当するアカウントのすべての保守契約およびサブスクリプション更新を担当. 既存顧客へのアップセルおよび追加ビジネスの推進（マルチイヤー契約提案を含む）. 営業マネージャー、インサイドセールス、チャネルパートナー、エンドユーザーと連携し、契約期限切れ前の更新を促進. 更新およびアップセルの見積書の作成. 正確で迅速な予測の提出. 注文処理のフォローおよび既存顧客のデータ確認（他部署との連携を含む）. プロセスやシステム改善、理想的な手法の推進. 製品のロードマップ、業界の変化、競合の動向を把握し続ける. 3年以上の営業経験（リニューアル営業、インサイドセールス、チャネルセールスのいずれか）. 正確な売上予測のスキル. 営業目標を達成した実績. 新しい技術を迅速に習得し、変化するニーズに対応する能力. 生産的な関係を迅速に構築する能力. Salesforce.comの実務経験. 複数の案件管理および迅速な更新対応（見積作成を含む）. エンタープライズ営業の経験. 技術的なバックグラウンド、セキュリティおよびIT業界での経験. ビジネスレベルの英語力....

Develop and execute comprehensive marketing strategies tailored to a defined list of target accounts in Japan, seamlessly aligning with our Japan business plan, and provide program measurement and reports of...

5年以上のパートナービジネスの営業活動をしてきた経験. ITセキュリティ製品・セキュリティソリューションの販売経験. 中長期のビジネスプランを立て実行. 社内外のステークホルダーとの優れた関係構築スキル. 優れたエグゼクティブコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル. エンタープライズ/メジャーアカウント/グローバルマーケットでの営業経験と実績. 業績目標を上回る実績. 急成長企業での経験. 営業、マーケティング、ソリューション開発における高いビジネス洞察力. バーチャルチーム環境での業務遂行能力. 東京または東京近郊を拠点とし、主に日本国内を出張あり. 読み書きレベルの英語能力....

5年以上のパートナービジネスの営業活動をしてきた経験. ITセキュリティ製品・セキュリティソリューションの販売経験. 中長期のビジネスプランを立て実行. 社内外のステークホルダーとの優れた関係構築スキル. 優れたエグゼクティブコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル. エンタープライズ/メジャーアカウント/グローバルマーケットでの営業経験と実績. 業績目標を上回る実績. 急成長企業での経験. 営業、マーケティング、ソリューション開発における高いビジネス洞察力. バーチャルチーム環境での業務遂行能力. 東京または東京近郊を拠点とし、主に日本国内を出張あり. 読み書きレベルの英語能力....

Create and drive large pursuits (multimillion dollar/multi year) with key strategic accounts in your assigned region. Manage major/strategic accounts, exceeding sales quotas and KPIs - Build and nurture relationships with...