דרושים Pre-sales Systems Engineer Major Accounts- Retail Distribution Service ב-Palo Alto ב-Japan, Chiyoda

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. 顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。ー ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング）ー セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your CareerIn the Strategic Account Sales Division 2, you will be responsible for new development and account management for...

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 エンタープライズ向け営業経験 CxOレベルとのエンゲージメント セキュリティ業界経験【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方All your information will be kept confidential...

既存顧客および新規顧客に対してクラウドソリューションを販売. 月次および四半期ごとに販売目標を達成. 安定的かつ将来の収益パイプラインを構築し維持. 定期的で正確な予測を提供. 地元のCloud Provider（AWS、Azure、Google）の販売プログラムや共同活動に参加. Palo Alto Networksのクラウドセキュリティ企業としての立場を構築・投影. 顧客の要望に応じたクラウドセキュリティの販売浸透を高めるための標準的な方法を共有し実施. 営業チームと共に顧客を訪問し、Cloud & Cloud Nativeに関する専門家としての役割を果たす. 販売リードの評価およびフォローアップ. チャンネルパートナーとの効果的な関係を構築・維持. クラウドコンピューティング、DevOps、Cloud Native技術、および競合状況について最新の知識を維持. アカウント戦略を事前に計画. 営業およびチャンネルチームのための定期的なトレーニングとコミュニケーションを実施し、組織全体での共同活動を支援. すべての機会、パイプライン、受注を追跡し、地域のマネジメントに予測レポートを提供. 地域特有のインテリジェンスおよびレポートを提供し、Palo Alto NetworksのCloud & Cloud Native戦略に貢献. トレーニング、QBR、エンゲージメント活動における専門知識を適用. 顧客の声（VoC）や競合インテリジェンスを収集し、地域およびグローバルのCloud組織と共有. 3年以上の営業経験（クラウドセキュリティ経験があると尚良し）....

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. 顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。ー ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング）ー セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....