דרושים 【東京】cortex Cloud製品セールスエンジニア（cortex Cloud Domain Consultant ב-Palo Alto ב-Japan, Chiyoda

アカウントチームと共に、担当する専門領域内で顧客ソリューションを提案 / 開発する。. 実務担当者〜上級管理者層まで、あらゆる立場にいる顧客を相手に当社サービスの専門家としてプレゼンテーションを行う。. クラウドセキュリティの技術面に関する主要窓口として、RFI / RFPに対する回答の助言など、問合せ対応が円滑になるよう協力する。. 当社独自の価値提案を示す顧客向けデモンストレーションを実施する。. ベストプラクティスを踏まえて、見込み顧客や パートナー向けに価値実証（PoV）プロジェクトの適用範囲を定めて遂行し、担当案件の獲得につなげる。. 担当する専門領域における技術検証およびPoVの最高到達点を目指す。. 顧客ニーズと差別化された製品について擦り合わせながら、その製品価値をアピールする。. 顧客のセキュリティ体制を強化し、より簡易化するための解決策を講じる。. 専門領域内で提案されたソリュー ションに対する技術検証を促進する。. 当社ソリューションの適切な導入と利用成果を確実なものとするため、ハイレベルな設計内容および鍵となる利用事例について文書化する。. Prisma Cloudにおけるサービスをさらに充実させる顧客サポートを行う。. 業界のトレンドやセキュリティ情勢の新たな変化に関する情報交換を率先して行う。. 市場における競合製品について意見を交わしつつ、当社を最良の選択肢として顧客にアピールする。. 顧客にとって適切なサービスが採用され、顧客がその価値を実感できるよう、当社またはパートナー企業が提供するサービス内容を的確に紹介する。. 個々のチーム内業績を向上させるプロジェクトを立ち上げる。. 組織が掲げる方針に基づいた行動をとりつつ、周囲もそれに従えるよう指導する。. 顧客からのフィードバックをプロダクトマネジメント部門、テクニカルマーケティング部門、競合情報部門、研究開発部門に共有し、要件定義と製品開発を行う。. IaCソフトウェアツール（CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど）およびCI...

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. プリセールスエンジニアの経験は必須です。. ネットワークとセキュリティに関する深い知識と専門知識を備えた、豊富なプリセールスエンジニアの経験. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル。. デモンストレーション、インストール、トラブルシューティングを含む、ネットワークインフラストラクチャ/クラウドセキュリティ製品の販売経験。. インターネットセキュリティに関する高度な知識。. 日本語能力（流暢またはネイティブレベル、日本語能力試験レベル1）. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験。. CIOおよびCXOへの提案経験。. パブリッククラウドおよびコンテナのネットワークとセキュリティの提案経験。複数の製品とソリューションの効果的な組み合わせを提案した経験。. ビジネスレベルの英語力. 担当顧客に対して責任を持って行動できる。. 問題解決のオーナーシップを持てる。....

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 エンタープライズ向け営業経験 CxOレベルとのエンゲージメント セキュリティ業界経験【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方All your information will be kept confidential...

Prisma Cloudプラットフォームの利点とユニークな差別化要因を、お客様の様々なレイヤー（セキュリティチーム、DevOps、アプリケーション開発者、クラウドインフラオーナー、ガバナンスリスクコンプライアンス（GRC）チーム、CISO、CTO、またはCIOなど）に向けて提示およびポジショニングします. クラウドネイティブ展開におけるセキュリティのランドスケープの変化に関する業界のトレンドや新興の変更について、信頼性をもって議論します. 市場における競合の提供内容について信頼性をもって議論し、当社の提案を最良の代替案と位置付けます. お客様にPrisma Cloudの独自の価値を証明するために、セールスライフサイクルでできるだけ早く価値を示すカスタマーデモンストレーションを主導しサポートします. Palo Alto NetworksのクラウドセキュリティオファリングであるPrisma Cloudプラットフォームの導入を支援します. セールスにおけるセキュリティとコンプライアンスに関連するすべての技術的な要素において声となります。これは、オンプレミスまたはパブリッククラウド（Alicloud、AWS、Azure、Oracle、およびGCP）におけるクラウドネイティブアプリケーションのデプロイメントに関連するものです. DevSecOpsを推進するために、お客様にとってエバンジェリストであり、信頼できるアドバイザーとなります. 必要に応じてコードやスクリプトを書くか、学習できる能力があります. Proof-of-Value（POV）を実行して、Prisma Cloudのクラウドネイティブセキュリティプラットフォームによって可能な限りお客様の要件が達成され、ビジョンに沿った成功が実現されるようにします. お客様のフィードバックを製品管理、テクニカルマーケティング、競合情報、および研究開発に伝え、お客様向けの要件を作成し、製品の機能を提供します. 変革的なお客様と協力する際に不可欠な、Born-in-Cloud（BiC）パートナーとの関係を築くのに役立ちます. システムエンジニア、ソリューションアーキテクト、またはシステムインテグレーターとしての4年以上の経験. IaCソフトウェアツール（CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど）およびCI/CDツール（IDE、GitLab、GitHub、Jenkins、CircleCIなど）の実務・構築経験. パブリッククラウド（AWSおよび/またはMicrosoft Azure、GCP、その他のクラウドプロバイダー）、コンテナ（Kubernetesが好ましい）、DevOpsの実務・構築経験. セキュリティ領域のバックグラウンド、クラウドセキュリティが好ましい. 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを備え、技術的および非技術的な観客の双方を引き込む能力. 日本語において強力なコミュニケーション（書面および口頭）およびプレゼンテーションスキルを有し、英語においては基本的な会話ができるレベルを有しています. 強力な問題解決能力、適応力、および顧客中心のマインドセット....

既存顧客および新規顧客に対してクラウドソリューションを販売. 月次および四半期ごとに販売目標を達成. 安定的かつ将来の収益パイプラインを構築し維持. 定期的で正確な予測を提供. 地元のCloud Provider（AWS、Azure、Google）の販売プログラムや共同活動に参加. Palo Alto Networksのクラウドセキュリティ企業としての立場を構築・投影. 顧客の要望に応じたクラウドセキュリティの販売浸透を高めるための標準的な方法を共有し実施. 営業チームと共に顧客を訪問し、Cloud & Cloud Nativeに関する専門家としての役割を果たす. 販売リードの評価およびフォローアップ. チャンネルパートナーとの効果的な関係を構築・維持. クラウドコンピューティング、DevOps、Cloud Native技術、および競合状況について最新の知識を維持. アカウント戦略を事前に計画. 営業およびチャンネルチームのための定期的なトレーニングとコミュニケーションを実施し、組織全体での共同活動を支援. すべての機会、パイプライン、受注を追跡し、地域のマネジメントに予測レポートを提供. 地域特有のインテリジェンスおよびレポートを提供し、Palo Alto NetworksのCloud & Cloud Native戦略に貢献. トレーニング、QBR、エンゲージメント活動における専門知識を適用. 顧客の声（VoC）や競合インテリジェンスを収集し、地域およびグローバルのCloud組織と共有. 3年以上の営業経験（クラウドセキュリティ経験があると尚良し）....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】・公共・社会インフラ事業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・その中で、このポジションは、中央省庁並びに独立行政法人などの外郭団体を担当頂きます。・中央省庁や外郭団体は、デジタル庁の設立や政府の掲げるクラウド・バイ・デフォルト原則に基づき、大きな変革が起ころうとしており、その中でサイバーセキュリティは益々重要になっております。・各市場において、すでに弊社では大きな実績がありますが、更に業務を拡大すべく、中央省庁並びに外郭団体へ直接アプローチして案件発掘をしていただきます。・並行して主要パートナー様へもアプローチし、弊社製品/サービスのご提案をサポートしていただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience【必須（MUST）】 5年以上の東日本での中央省庁、独立行政法人など公共分野でのハイタッチ営業経験‐10 年以上のIT商材(ネットワーク、ソフトウェアもしくはクラウド：SaaS/IaaS/PaaS/セキュリティ等)営業経験【歓迎（WANT）】 外資系ITベンダーのビジネス慣習や組織体制の理解【求める人物像】 社内外の各ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力、関係性構築力 自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが緊密に連携して活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....