דרושים 【東京】cortex製品セールスエンジニア Domain Consultant - ב-Palo Alto ב-Japan, Chiyoda

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 エンタープライズ向け営業経験 CxOレベルとのエンゲージメント セキュリティ業界経験【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方All your information will be kept confidential...

Meeting and exceeding sales quotas by building and implementing strategic, technical account plans that target cross-platform solutions. Your ability to position, demonstrate and create high level designs across the entire...

Continue self-learning to maintain technological leadership in the technologies covered by our products (security, networking, data center, SDN, public cloud, etc.). Understand the advantages of our products by collecting information...

外部顧客との関係を構築し、コアセールスチームと提携して顧客戦略とエンゲージメントをマッピングし、Cortex ビジネスを推進することで、地域全体で Cortex ビジネスを開発および推進します. クライアントとパートナーが直面している戦略的および戦術的な問題に関するコミュニケーションを促進します. ターゲット市場に影響を与える業界のトレンドと技術開発に関する継続性と最新の知識を維持します. Cortex ポートフォリオ全体の顧客向けの市場戦略と目標を策定します - アカウントの戦略、目標、目的を理解します. 最初のコンタクトから調達プロセスまでの販売サイクルに関する詳細な知識を示すことで、正確な販売予測に全責任を負います. 必要に応じて国内出張および海外出張の可能性あり. EDR/XDR を含むエンドポイント セキュリティ ソリューションの販売で実績のある経験 - セキュリティ運用、SIEM、SOAR、インシデント対応、脅威管理、AI、MI の経験も望ましい. 優れた営業力 - 計画、戦略、資格認定、実行を実証する能力. 急成長中の環境で営業エンジニアや部門横断的なチームと連携する能力. ベンダーでの勤務経験. 熱心でダイナミックな顧客重視のアプローチを実証する能力. チャネル パートナーとチャネル中心の市場開拓アプローチに関する理解. 日本語での優れた口頭および書面による言語スキルを含む優れたコミュニケーション スキル. 基本的な英語によるコミュニケーション...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】・公共・社会インフラ事業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・その中で、このポジションは、中央省庁並びに独立行政法人などの外郭団体を担当頂きます。・中央省庁や外郭団体は、デジタル庁の設立や政府の掲げるクラウド・バイ・デフォルト原則に基づき、大きな変革が起ころうとしており、その中でサイバーセキュリティは益々重要になっております。・各市場において、すでに弊社では大きな実績がありますが、更に業務を拡大すべく、中央省庁並びに外郭団体へ直接アプローチして案件発掘をしていただきます。・並行して主要パートナー様へもアプローチし、弊社製品/サービスのご提案をサポートしていただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience【必須（MUST）】 5年以上の東日本での中央省庁、独立行政法人など公共分野でのハイタッチ営業経験‐10 年以上のIT商材(ネットワーク、ソフトウェアもしくはクラウド：SaaS/IaaS/PaaS/セキュリティ等)営業経験【歓迎（WANT）】 外資系ITベンダーのビジネス慣習や組織体制の理解【求める人物像】 社内外の各ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力、関係性構築力 自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが緊密に連携して活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Recruit and hire new systems engineers into the territory, hiring the best talent in the industry. Responsible to train, mentor, and review employees on your team, keeping them engaged and...

既存顧客および新規顧客に対してクラウドソリューションを販売. 月次および四半期ごとに販売目標を達成. 安定的かつ将来の収益パイプラインを構築し維持. 定期的で正確な予測を提供. 地元のCloud Provider（AWS、Azure、Google）の販売プログラムや共同活動に参加. Palo Alto Networksのクラウドセキュリティ企業としての立場を構築・投影. 顧客の要望に応じたクラウドセキュリティの販売浸透を高めるための標準的な方法を共有し実施. 営業チームと共に顧客を訪問し、Cloud & Cloud Nativeに関する専門家としての役割を果たす. 販売リードの評価およびフォローアップ. チャンネルパートナーとの効果的な関係を構築・維持. クラウドコンピューティング、DevOps、Cloud Native技術、および競合状況について最新の知識を維持. アカウント戦略を事前に計画. 営業およびチャンネルチームのための定期的なトレーニングとコミュニケーションを実施し、組織全体での共同活動を支援. すべての機会、パイプライン、受注を追跡し、地域のマネジメントに予測レポートを提供. 地域特有のインテリジェンスおよびレポートを提供し、Palo Alto NetworksのCloud & Cloud Native戦略に貢献. トレーニング、QBR、エンゲージメント活動における専門知識を適用. 顧客の声（VoC）や競合インテリジェンスを収集し、地域およびグローバルのCloud組織と共有. 3年以上の営業経験（クラウドセキュリティ経験があると尚良し）....