דרושים Technology Partner Specialist Resell Focus-cross Portfolio ב-Ibm ב-Japan, Tokyo

グローバルコンサルティングおよび日本のパートナーとのアライアンス関係を管理し、アライアンスをApptioの重要なスケールファクターとする。各パートナーのアカウントプランを維持・実行する。. パートナーのフィールドセールス、Apptioのセールスおよびプリセールスチームと密接に連携し、再販および共同販売の機会を促進する。 必要に応じて、見込み客への商談にパートナーと共に参加する。. パートナーEnablementのために、パートナーのトレーニング・能力開発・認定の調整、提供を行う。. 確立されたプロセスを活用して、パートナー間のリード、受注契約、チャネルの有効性を測定し追跡する。. 戦略的アライアンスおよびビジネス開発チームと密接に連携し、販売戦略を実行し、企業レベルのアライアンス管理およびアライアンス戦略の全体に対するサポートおよびインプットを提供する。. パートナーおよびチャネルマーケティングと密接に連携し、主要パートナーとの協業によるリード創出型マーケティングプログラムを推進する。. パートナーとのコミュニケーションを促進し、ニュースレター、セミナー、パートナーウェブポータル、パートナー諮問委員会など、さまざまなチャネルを通じて、パートナーや顧客に当社のメッセージやソリューションを伝える。. エンタープライスソフトウェアのチャネルセールスまたはパートナーマネジメントにおいて、最低5年以上の実績があること。. 営業チームと密接に連携し、直販およびパートナー受注契約を実現する能力. 各パートナーの案件パイプラインの管理、受注契約、マーケティング、リレーションシップなどの目標を設定し、アカウントプランを管理・実行できること. 優れたヒアリング、コミュニケーション、プレゼンテーション、問題解決、時間管理能力を有する. 熱意、エネルギー、創造性、意欲がある。セルフスターターで仕事をこなすことができる. 日本語：ネイティブ、英語：ビジネス. SaaSソリューションあるいは会計ソリューションの販売経験. CIO、CFOに対するソリューションの販売経験....

Experience in driving large-scale projects for the financial industry at an IT vendor, SIer, consulting firm, or financial institution. Experience as a Project Manager (PM) or Project Leader (PL) in...

Bachelor’s degree in business administration or related field. Minimum of 5 years experience in contract administration, procurement, or a related field. Prior experience creating and reviewing legal contracts. Excellent interpersonal...

Your role and responsibilitiesキンドリル営業部は IT ソリューション全般を担っている営業部であり、すべての製品・サービスブランドとの協業、キンドリルおよびエンドユーザーとの共創を通じて幅広くITテクノロジースキルの向上並びにNetwork の拡大を図るのに最適な役割であると言えます。Required educationRequired technical and professional expertise・対人リレーション構築能力(含む Global)、お客様とのコミュニケーション能力Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged...

Act as an IBM brand ambassador for the TAO services to their client stakeholders, working either on-site or remotely. Works with Hiring Managers and client leadership to understand their hiring...

You will be responsible for all or part of the lifecycle from requirements definition, design, development, testing, maintenance, and operation. You will also be involved in the design/development methodology of...

Nurturing (developing) leads acquired through digital tools and generating business opportunities. Promoting proposals through meetings conducted via digital tools or in-person visits, and passing leads to business partners. Promoting solutions...