Cyberark Account Executive - Public Sector 

Japan 

995439523

In this role the AE will be accountable and focused on developing the business case with new prospects. The AE will develop the plan and lead the sales campaign work with internal cross-function teams, distributors, value-added resellers and SI partners. This is a great opportunity for a seasoned sales professional with a proven track record of high value solution selling in a Software-as-a-Service environment. You will contribute to our exponential business growth in a fast-paced, collaborative and global environment, as a valued member of the CyberArk family.

• Identify prospective CyberArk clients within defined market segments.
• Driving new business in enterprise accounts with continuous development of long-term pipeline to increase CyberArk's share of wallet.
• Establish a professional and trusted relationship with customers and prospects, from the C-level to the operational level, developing a core understanding of the unique business needs of the customer within their business vertical.
• In-depth knowledge of customer's business model, organizational structures, business processes and financial structure.
• Generate leads by scheduling and presenting in local seminars and conferences.
• Follow up on incoming leads, schedule and present in remote or onsite meetings.
• Demonstrate the ability to leverage CyberArk's portfolio of products and services to change the playing field against our competition.
• Know strengths and weaknesses of key competitors and using this knowledge to your advantage during a sales cycle.
• Work with business partners in the wider eco-system of distributors, value-added resellers, SI partners and advisory firms.

この役割において、AEは責任を持ち、新しい見込み客とのビジネスケースを開発することに集中します。また、社内のクロスファンクションチーム、ディストリビューター、付加価値再販業者、SIパートナーと連携し、セールスキャンペーンをリードします。これは、SaaS（Software-as-a-Service）環境における高付加価値ソリューションセールスの実績がある、経験豊富なセールスのプロフェッショナルにとって絶好の機会です。 あなたは、サイバーアークファミリーの大切なメンバーとして、テンポが速く、協力的でグローバルな環境の中で、当社の飛躍的なビジネスの成長に貢献することができます。

• 定義された市場セグメント内でサイバーアークの見込み顧客を特定する。
• 長期的なパイプラインを継続的に開発し、エンタープライズFSIアカウントにおける新規ビジネスを推進、CyberArkのウォレットシェアを拡大する。
• Cレベルから運用レベルまで、顧客や見込み客と信頼できる関係を確立し、顧客の垂直型ビジネス内におけるニーズの中核を理解すること。
• 顧客のビジネスモデル、組織構造、ビジネスプロセス、財務構造に関する深い知識。
• セミナーやコンファレンスのスケジュール調整とプレゼンテーションを先導。
• 引き継ぎのフォローアップ、リモートまたは対面でのミーティングのスケジュール設定とプレゼンテーション。
• CyberArk の製品およびサービスのポートフォリオを活用し、競合他社より先行する事を実証する。
• 主要な競合他社の強みと弱みを把握し、セールスサイクルにおいてその知識を活用すること。
• 代理店、リセラー、SIパートナー、コンサル系企業など、より広くビジネスパートナーと協働する。
• 週平均10件以上の訪問。

• 5-10 years of experience in quota carrying B2B SaaS cybersecurity/IAM sales
• Prior experience developing and growing accounts in the Public Sector domain
• Track record of success in identifying, cultivating and closing high value deals.
• Strong customer centricity and success-oriented sales mentality.
• Ability to conduct executive level presentations and ‘issue oriented’ educational seminars.
• Demonstrated ability to coordinate, navigate and motivate the range of internal and external influencers in enterprises to select and implement identity security solutions.
• Organized, efficient and able to maintain high level of production while also demonstrating process and administrative excellence - experience using a CRM system, preferably Salesforce.
• Fluency in Japanese and business level English reading/writing/verbal skills

必須条件

• 5-10年のB2B SaaSサイバーセキュリティ/IAMのノルマ達成営業経験
• 公共セクター領域における顧客開拓・育成の経験
• 高額案件の発掘、開拓、クロージングに成功した実績
• 顧客志向が強く、成功志向の営業マインドをお持ちの方
• エグゼクティブレベルのプレゼンテーションや「課題志向」の教育セミナーを実施する能力
• アイデンティティ・セキュリティ・ソリューションの選択と導入のために、企業内外のさまざまな影響力を持つ人々を調整し、ナビゲートし、動機付ける能力を有すること。
• 組織化され、効率的で、高い生産性を維持しながら、優れたプロセスと管理能力を発揮することができる。
• 流暢な日本語とビジネスレベルの英語の読み/書き/会話スキル