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Red hat Senior Account Solution Architect 
Japan, Tokyo 
980972622

26.06.2024

Primary Job Responsibilities:

  • 担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること

  • 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること

  • お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること

  • セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること

  • Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること

  • 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること

  • 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること

Required Skills:

  • プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験

  • システム構築(要件定義/設計/実装/テスト)に参画した経験

  • 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績

  • 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力

  • エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性)

  • UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験

  • 歓迎する経験、スキル

  • 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery Sessionの開催経験

  • システム部門だけでなく、業務部門などの、複数部門とのお客様とのコミュニケーションや提案経験

  • Red Hat OpenShift/Red Hat Ansible Automation Platformの提案や設計構築の経験

  • xKS, k8s, AIを使った業務システムの提案や構築経験