Microsoft Cloud & AI Specialist 銀行・証券担当Azure営業 

Taiwan, Taoyuan City 

899375629

金融サービス業界およびその顧客に対する深い洞察を元に、Azure を中心とした販売戦略を構築して実行します。銀行や証券などの顧客に対して、それらの販売戦略を顧客のビジネスニーズや将来ビジョンと整合させ、シニアステークホルダーや意思決定者とのディスカッションを主導することで機会の発掘～推進～合意形成までを一貫して推進します。

Required/minimum qualifications

販売機会を評価・精査する際には、販売フレームワークやガイドラインに沿い、AI を活用した販売手法やベストプラクティスとの整合を徹底します。複雑かつ高付加価値な商談を推進・成約に導くための戦略策定を主導し、ポストセールス、コンサルティング、パートナー などの組織と連携して案件のオーケストレーションを行い、商談ライフサイクル全体での円滑な引き継ぎを実現します。さらに、顧客の信頼獲得、契約の確保、リスクの戦略的軽減を通じて、販売活動全体を市場全体で強化するベストプラクティスを推進します。

社内のシニアステークホルダーとともに販売パイプラインレビューを主導し、AI を活用した分析・予測ツールを駆使して精度を高め、売上目標の達成と予測精度の向上を図ります。また、販売や消費パイプラインの健全性を維持できるよう、他メンバーへのコーチングを行い、利用可能なすべてのツール、リソース、プロセスを活用して販売指標の達成状況を追跡します。加えて、Azure利用実績や案件パイプラインの目標達成に向けた主導と指導を行い、パイプラインの積極的なモニタリングや販売機会の特定を通じて、顧客が購入するソリューションの価値を最大限に引き出しつつ利用拡大や契約更新率の向上、より健全で予測可能な販売プロセスを実現します。

「1. 移行とモダナイズ」「2. データプラットフォームの統合」「3. AIアプリケーション＆開発者」の主要ソリューションプレイを推進・実行し、顧客の変革とビジネス成果を加速します。顧客のシニアステークホルダーや意思決定者とのディスカッションを主導し、販売機会の特定・推進・加速・合意形成を実現します。また、社内外のシニアステークホルダーとの窓口として、組織横断的に協力しながら顧客の成功を戦略的に推進します。さらに、アカウントチームと積極的に連携し、顧客のAI変革ビジョンをビジネス優先事項や成功目標と整合させます。顧客対応や商談機会の創出・追求においては、常にセキュリティ原則を組み込み、信頼性とコンプライアンス基準の維持を確保します。