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Red hat Senior Technical Sales Blackbelt Japan 883762597
The Japan Black Belt role will report into the APAC Managed OpenShift leader, as part of the APAC Tech Sales organisation.
主な職務は、顧客事業全体のワークロードやアプリケーションにおいて「選ばれるプラットフォーム」を実現するために、Managed OpenShift を初めて購入、導入する顧客が経験する組織上、技術上、競争上の問題を取り除くことです。
Japan Black Belt は、APAC Tech Sales 組織の一員であり、APAC Managed OpenShift リーダーの直属となります。
What you will do:
Work with the customer account executive, sales specialist, and solutions architect to identify challenges and blockers to wider Managed OpenShift adoption and consumption within new and existing customer accounts
Coordinate with regional sales teams for account planning and go-to-market, as needed
Plan, design, and deliver tailored solutions which will effectively address the above, using additional support and resources from Red Hat, as required
Identify and partner with customer champions, acting as an advocate within their line-of-business and application development teams, as well as within Red Hat
Work closely with the product team, providing feedback on the services and underlying platforms they are running over
Assist leadership with evolving our go-to-market strategy for Managed OpenShift Cloud Services adoption
Based on your first-hand customer experience, work in close coordination with the business development and technical presales teams responsible for our strategic cloud provider and independent software vendor (ISV) partnerships to identify potential for repeatable and scalable go-to-market offerings
Facilitate pre and post-sales activities including technical deep dives, proofs of concept, “bake-offs,” internal “DevOpsDays” events, application portfolio reviews, etc.
Carry out community outreach and customer advocacy activities
職務内容:
顧客アカウントエグゼクティブ、セールススペシャリスト、ソリューションアーキテクトと連携し、新規および既存の顧客内で Managed OpenShift のさらに広範な導入を推進するうえでの課題と阻害要因を特定する
必要に応じて、営業計画および Go-To-Market 戦略のために該当地域の営業チームと連携する
必要に応じて Red Hat の追加サポートとリソースを使用し、上記の課題に効果的に対応するためのカスタムソリューションを計画、設計、提供する
顧客の事業部門やアプリケーション開発チーム内、および当社内でアドボケート (支援者) の役割を果たすカスタマーチャンピオンを特定し、連携する
製品チームと緊密に連携し、サービスや基盤となるプラットフォームに関するフィードバックを提供する
Managed OpenShift Cloud Services の導入に向けた Go-To-Market 戦略の展開において、リーダーをサポートする
実際のカスタマーエクスペリエンスに基づき、Red Hat の戦略的なクラウドプロバイダーおよび独立系ソフトウェアベンダー (ISV) とのパートナーシップを担当するビジネス開発チームやテクニカルプリセールスチームと緊密に連携し、繰り返し可能、かつスケーラブルな Go-To-Market 製品/サービスの可能性を特定する
技術的な詳細調査、概念実証、競合分析、社内の DevOpsDays イベント、アプリケーションポートフォリオのレビューなど、販売前および販売後の活動を促進する
What you will bring:
4+ years of application development or IT operations experience
Practical experience in the Kubernetes ecosystem, including competing technologies
Practical experience in one or more cloud service providers
Practical knowledge of DevOps and agile concepts, application development and deployment tools, including project management, supply chain management (SCM), continuous integration and continuous delivery (CI/CD), testing, security, monitoring, and modern programming languages and frameworks Executive presence with public speaking skills
The following is a plus
Degree in computer science or similar field
Experience at an enterprise software company, a Software-as-a-Service (SaaS) company, or service integrator
Experience as a sales specialist or solutions architect at a software vendor
Community brand in volunteer tech communities like DevOpsDays or open source projects
4 年以上のアプリケーション開発または IT 運用経験
Kubernetes エコシステム (競合技術を含む) に関する実務経験
1 社以上のクラウドサービスプロバイダーにおける実務経験
DevOps とアジャイルの概念、アプリケーション開発とデプロイメントツールに関する実務知識 (プロジェクト管理、サプライチェーン管理 (SCM)、継続的インテグレーションと継続的デリバリー (CI/CD)、テスト、セキュリティー、モニタリング、最新のプログラミング言語とフレームワークを含む)、およびリーダーとしての存在感と人前で話す力
エンタープライズソフトウェア企業、Software-as-a-Service (SaaS) 企業、またはサービスインテグレーターにおける実務経験
DevOpsDays やオープンソースプロジェクトなど、ボランティアベースの技術系コミュニティーにおける認知や評価
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