Microsoft Surface Solution Area Specialist 

Taiwan, Taoyuan City 

798541514

Surface Specialistは、担当アカウントにおけるSurfaceデバイスおよびアクセサリーポートフォリオの売上成長を推進する役割を担います。お客様の技術的およびビジネス上の意思決定者と連携し、課題を理解し、従業員の生産性向上とビジネス成長を促進するソリューションを提案します。また、お客様のハードウェア評価やパイロット導入を支援し、導入の障壁を取り除くために社内外のチームと連携し、スムーズな導入と高い顧客満足度を実現します。

• 3+ years of experience in technology-related sales or account management
  • OR a Bachelor’s degree in Information Technology or a related field AND 2+ years of hardware sales, technology-related sales, or account management experience.

• 4+ years of technology-related sales or account management experience
  • OR a Bachelor’s degree in Information Technology or a related field AND 3+ years of technology-related sales or account management experience.
• 2+ years of solution or services sales experience.
• Strategic thinker with a strong execution focus, able to develop and implement business strategies.
• Excellent communication skills, including negotiation, presentation, and financial acumen.
• Self-motivated achiever who consistently exceeds goals and expectations.
• Strong collaboration skills to work across Microsoft sales, partners, and corporate teams.

• テクノロジー関連の営業またはアカウント管理の経験3年以上
  • または情報技術関連の学士号取得者で、2年以上のハードウェア販売、テクノロジー関連の営業またはアカウント管理経験。

• テクノロジー関連の営業またはアカウント管理の経験4年以上
  • または情報技術関連の学士号取得者で、3年以上の経験。
• ソリューションまたはサービス営業の経験2年以上。
• 戦略的思考と実行力を兼ね備えた営業経験。
• 交渉力、プレゼンテーション能力、財務知識を含む優れたコミュニケーション能力。
• 自主的に目標を達成し、競争環境で成果を出せる能力。
• 社内外のチームと連携し、成功を共に築く協調性。

• Act as the Surface Sales Leader for your assigned customers within the Modern Workplace team.
  • Maintain strong operational excellence, including pipeline development, CRM management, opportunity tracking, accurate forecasting, and team coordination.
  • Demonstrate a track record of closing complex deals and understanding device technology and commercial requirements.
  • Possess a solid grasp of Microsoft’s business model and sales strategies.
• Serve as the primary customer interface, orchestrating internal and external resources to address customer challenges.
  • Communicate effectively by synthesizing feedback from various stakeholders and presenting actionable strategies that align with customer business goals.
  • Drive collaboration among Microsoft sales, services, marketing teams, and partners to build long-term success.
• Deliver compelling presentations to key decision-makers, including C-level executives, technical influencers, and industry leaders.
  • Compete to win new market opportunities.
• Assist customers in making informed business and IT decisions using Microsoft technology.
  • Identify and mitigate technical or competitive barriers by engaging the right resources.
• Showcase a passion for technology and its ability to enhance productivity and efficiency.
  • Own sales opportunities from initiation to closure by leading teams, partnering with resellers, and driving sales motions for hardware refresh, upsell, and expansion.
  • Collaborate with Modern Workplace sellers to integrate Microsoft 365, Windows 365, and Modern IT solutions (Microsoft Endpoint Manager, Entra ID).
• Stay informed and share best practices with peers, continuously learning and adapting proven strategies.
  • Overcome challenges in a fast-paced environment with a positive, solution-oriented mindset.

• Modern Workplaceチームの一員として、 Surfaceセールスリーダー としての役割を担う。
  • 健全なパイプライン管理、CRMの管理、機会創出、正確な予測、チーム調整を行い、卓越した営業オペレーションを実践。
  • 複雑な商談を成約に導いた実績を持ち、デバイスの技術的および商業的要件を理解。
  • Microsoftのビジネスモデルとセールス戦略の理解を有する。
• お客様の主要な窓口となり、社内外のリソースを調整して課題を解決。
  • 顧客ニーズを理解し、複数の関係者のフィードバックを統合し、戦略を提案。
  • Microsoftの営業、サービス、マーケティングチームおよびパートナーと協力し、長期的なビジネスを推進。
• Cレベルの意思決定者、技術担当者、業界リーダーに対して説得力のあるプレゼンテーションを実施。
  • 新しい市場機会の開拓。
• Microsoftテクノロジーを活用したビジネスとITソリューションの導入をお客様と共に検討。
  • 技術的・競争上の障壁を特定し、適切なリソースを活用して解決。
• 最新テクノロジーへの情熱を持ち、トータルソリューションの提供によりお客様の生産性向上を支援。
  • 販売機会をリードし、ハードウェアのリフレッシュ、アップセル、拡張のセールスを推進。
  • Modern Workplaceチームと協力し、Microsoft 365、Windows 365、Modern IT（Microsoft Endpoint Manager、Entra ID）と統合。
• 業界のベストプラクティスを学び、同僚と知識を共有しながら自己成長を図る。
  • 急成長するビジネス環境の課題を前向きに解決し、新たな機会を創出。