Amazon Principal Video Strategy & Go-To-Market - 

Japan 

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Key job responsibilities
- 日本市場に特化- ビデオ広告市場と競合動向を常に把握し、機会を特定・評価
- 従来型/既存の需要チャネルと新興/新規の需要源の両方における機会規模を含む、需要の定量分析をリード
- 財務チームと連携し、供給ベースの予算モデルと需要ベースの分析を調整
- 価格、取引量、収益創出戦略間のトレードオフを分析し、提言
- 日本のビデオセールススペシャリスト（VSS）、大手広告主営業（LCS）、グローバルグロース営業（GGS）、その他の営業チームと直接協力し、収益目標と採用目標を達成するための実現化戦略と需要創出戦略を策定
- 四半期ごとの販売進捗状況（予算収益および/またはその他の目標に対して）を理解し、必要に応じてGTM戦略または戦術の調整を提言
- 製品要件、ロードマップの決定、トレードオフに影響を与えるための優先順位付けされた営業優先事項を作成
- Ads Marketingチームと協力し、顧客向けのビデオセールスとマーケティングのナラティブを策定- 営業enablement実行のための地域トレーニング開発を支援
- Focused on the Japan Marketplace- Maintain firm grasp of video advertising market and competitive trends to identify and assess opportunities
- Analyze and recommend trade-offs between price, volume and yield-generating strategies- Ready understanding of quarterly sales pacing (to budget revenue and/or other goals), to recommend adjustments to GTM strategies or tactics as appropriate
- Produce stack-ranked set of sales priorities to influence product requirements, roadmap decisions and trade-offs
- Assist in regional training development for sales enablement execution

- 7+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience
- 10+ years of professional or military experience
- Bachelor's degree
- Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level